Salesmanagement - het creatieve proces

5 belangrijke vragen over Salesmanagement - het creatieve proces

Welke drie fases kent een verkoper?

Voorbereiding: prospects(potentiele klanten) zoeken, orientatie vooraf.
Overreding: verkooppresentatie, op bezwaren in gaan.
Transactie: De koop sluiten. Nazorg.

Wat is van belang bij de voorbereiding van het verkoopproces?

Prospects zoeken en kwalificeren, Oriëntatie vooraf (inzicht verwerven in organisatie en koopgedrag)

Bij de overreding gebruikt de verkoper vocatio als geheugensteuntje. Maar waar staat VOCATIO ook alweer voor?

Verkenning
Omschrijving
Confrontatie
Argumentatie
Tegenwerpingen
Instemming
Order
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat is van belang bij overreding in het verkoopproces?

Verkooppresentatie (klant helpen bij de inkoop), Op bezwaren ingaan (Goede voorbereiding en timing bij het reageren)

Wat is belang bij de transactie binnen het verkoopproces?

De koop sluiten (Let op signalen en vraag de koper om toestemming), Nazorg (Kom alle beloftes over levering en service na (relatiemanagement))

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo