Onderhandelen - Het onderhandelinsgproces
3 belangrijke vragen over Onderhandelen - Het onderhandelinsgproces
Wat kan de rol van de mediator zijn in ohp?
Er kan in een ohp inhoudelijke en op de procedure worden onderhandeld. Mediator kan zich op procedure concentreren, laat zich niet door de inhoud meeslepen
Welke vragen zijn aan de orde in voorbereidingsfase? Antwoorden zijn van belang om voor te bereiden voor partij zelf als hoe men denkt dat de ander partij antwoordt.
- Welk resultaat wil ik bereiken
- wat zijn mijn belangen
- wat heeft de ander mij te bieden
- wat zijn de opties
- wat kan ik bereiken zonder onderhandelen
- wat is de onderhandelingsruimte>
- 1 of meerdere sessies
- welke objectieve maatstaven gelden
- wat is de onderhandelingsstijl van andere partij
- welke stijl kies ik
Ook van belang om te weten wat het alternatief is zonder onderhandeling én waar de ruimte tot overeenstemming is
Wat betekent Batna (Eng) of Bazo (NL)?
Best alternative to a negotiated agreement / beste alternatief zonder onderhandelen. Kan je minder afhankelijk maken onderhandelingsresultaat.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
