Marketing Malppractice - Broken paradigms of market segmentation
3 belangrijke vragen over Marketing Malppractice - Broken paradigms of market segmentation
Wat is het probleem van de huidige vorm van segmenteren (paradigms of marketing)?
- Er wordt nog te veel gesegmenteerd op basis van product.
- Maar de andere segmentatie vormen voldoen ook niet, gaan uit van een gemiddelde klant.
Een klant laat zijn behoefte niet conformeren aan een gemiddelde klant. Klanten willen een product dat hun klus aanpakt.
Levitt: mensen willen geen boortje maar mensen willen een gat.
Wat is een andere manier om naar segmentatie te kijken?
Kijken vanuit klantoogpunt: klanten willen dingen gedaan krijgen. Hiervoor zoeken ze producten en diensten die ze hierbij kunnen helpen.
Je moet als marketeer dus begrijpen welke zaken de klanten periodiek gedaan willen hebben.
Je moet als marketeer dus begrijpen welke zaken de klanten periodiek gedaan willen hebben.
Waarom mislukken veel producten/diensten?
We gebruiken segmentatie principes die niet meer werken, deze gaan uit van een 'gemiddelde' klant. Klanten gedragen zich niet 'gemiddeld'. Gevolg? Producten waar niemand op zit te wachten.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
