Samenvatting: Hoofdstuk 8 Marketing

Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Hoofdstuk 8 Marketing

• 1 Hoofdstuk 8 Marketing

  Dit is een preview. Er zijn 10 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 1
  Laat hier meer flashcards zien

• Formuleer wat een Missie is

  Hoe wilt een bedrijf in de markt staan, en wat maakt hun anders (Unique Selling Points)

• Wat vermeld je in een Strategisch plan?

  Hierin vermeld je duidelijk alle verantwoordelijkheden die het bedrijf heeft. Daarnaast welke afdelingen welke bevoegdheden hebben en door welke personen het gedaan moet worden.

• Er bestaan 2 vormen van marketing planning welke zijn dit en leg uit;

  1. strategisch marketing plan, dit is een marketingplanning voor de organisatie, divisie of SBU. 
  - er wordt altijd rekening gehouden met de onzekerheden van buitenaf. 
  -Er is altijd sprake van een langetermijnhorizon. Van 3 tot 15 jaar, afhankelijk van de grote van de onderneming. 
  
  2. Operationele marketing plannen kiezen daar in tegen altijd voor een korte termijn planning.

• Wat staat er beschreven in een visie

  Hoe kijkt de organisatie naar de toekomst. De visie is een langetermijnblik. Het gaat niet over wat het bedrijf nu is, maar wat het wil worden.

• Welke 3 stappen vallen onder business definition

  1. Wie      op welke klanten richten wij ons?
  2. Wat      wat zijn de behoeftes van onze doelgroep
  3. Hoe      Hoe gaan we deze klantbehoefte vervullen?

• Wat doe je in een externe analyse

  Het in kaart brengen van de externe factoren die invloed (kunnen) hebben op de organisatie. Denk hierbij aan meso en macro omgevingsfactoren.

• Externe analyse. Aan de hand vd business definition worden oa de volgende vragen mbt kansen en bedreigingen (opportunities/threats) beantwoord:

  1. Wie zijn onze concurrenten en hoe sterk zijn ze?
  2. Wat zijn de ontwikkelingen in de distributiekanalen?
  3.Welke consumentenvoorkeuren veranderen?
  4. Welke ontwikkelingen zijn er op het gebied van wetgeving, economie, techniek, demografie etc?

• Bij een interne analyse zijn er 3 invalshoeken benoem deze;

  1. Beleid 
  Zijn de missie en visie nog relevant, zijn de doelstellingen behaald en hoe goed zijn de strategieën en de marketingmix geweest. (vl)
  
  2. Positie 
  Hoe goed is de positie bij de divers belanghebbende (leveranciers, handel, publieksgroepen,overheid.) Hoe presteren we ten opzichte van de concurrentie en hoe sterk is onze financieel positie.? (heden)
  
  3. Middelen 
  kijkend naar de toekomst. Zijn onze middelen (management, personeel, faciliteiten, samenwerkingsverbanden etc.) goed genoeg om de concurrentie aan te gaan?

• Wat is nog een belangrijk onderdeel van de Interne analyse  en leg uit;

  Een portfolio analyse. Hierin ga je kijken naar hoe de uitbreiding van een bedrijf is gegaan. Om in kaart te brengen hoe je het totaal van alle producten, merken en activiteiten wil ontwikkelen gebruik je een portfolioanalyse.
  
   Een vaak gebruikte portfolio analyse is de Boston Consultancy Groep matrix (BCG-matrix) 

• In een portfolio analyse worden de volgende investeringsstrategieen onderscheiden;

  1. De groeistrategie voor Question Marks.
  Hiermee wil je het relatieve marktaandeel vergroten in je onderneming dus ga je geld investeren in je Question Mark. 
  
  2. Handhaafstrategie voor Stars 
  Kasstroom neutraal houden, investeren zodat marktaandeel wordt behouden 
  
  3. Oogststrategie voor Cash cols 
  Investering wordt tot een minimum beperkt met als doel cashflow te genereren 
  
  4. Desinvesteringstrategie   Dog 
  Strategie gericht op elimineren, of afstoten of het laatste geld eruit halen (melken)