Beslissingen over promotie - Doel - Budget

5 belangrijke vragen over Beslissingen over promotie - Doel - Budget

Wat zijn vier veelgebruikte methoden om het budget voor promotie vast te stellen?

  • Affordability                             -> promotie = enkel een uitgave
  • Fixed percentage of sales     -> promotie = enkel een uitgave
  • At parity with competition - > promotie = enkel een uitgave

  • Objective-and-task                 -> promotie = investering (return)

Affordability: leg uit hoe de ''all-you-can-afford'' methode voor budget bepaling werkt en wat de nadelen zijn.

Werkwijze: wat kunnen we missen?/hoeveel geld hebben we beschikbaar?

Nadelen:
  • Veel onzekerheid/fluctuaties -> korte-termijn denken
  • Zegt niets over eventuele opportuniteiten in de context (analyse?)  

Fixed percentage of sales: leg uit hoe de ''percentage of (current - anticipated =verwacht) sales'' methode voor budget bepaling werkt en wat de nadelen zijn.

Werkwijze: budget voor promotie is percentage van current of anticipated sales.

Nadelen:
  • Veel onzekerheid/fluctuaties -> korte-termijn denken
  • Zegt niets over eventuele opportuniteiten in de context (analyse?)
  • Verkoop is de basis van communicatie/promotie?? (I.p.v. Omgekeerd!)  
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

At parity with competitors: leg uit hoe de ''competitive parity'' methode voor budget bepaling werkt en wat de nadelen zijn.

Werkwijze: naar de concurrent kijken -> wat spenderen zij aan communicatie/promotie

Nadelen:
  • Veel onzekerheid/fluctuaties
  • Je vergeet een analyse van de andere C's: customers, context, company, collaborators

Leg uit hoe de ''objective-and-task'' method voor budget bepaling werkt.

Werkwijze: je kijkt eerst wat je doel is en dan wat het kost -> promotie/communicatie zien als investering.

  1. Objective (=doel) bepalen
  2. Tasks to achieve objective
  3. Estimating (=schatten) costs of tasks
  4. Sum of costs = communication budget

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo