Het distributiebeleid - De distributiebeslissingen

6 belangrijke vragen over Het distributiebeleid - De distributiebeslissingen

Welke factoren zijn belangrijk bij het kiezen van een lang of kort distributiekanaal?

Type product (bederfelijk, technisch, waarde)
grootte van het assortiment (groot assortiment, weinig schakels)
gewenste distributie intensiteit (intensief dan lang kanaal)
bestelfrequentie van de afnemers
financieel aspect (bij meer zelf doen wel betaalbaar?)
mate van gewenste afzet beheersing (beter bij minder schakels)

Wat is het verschil tussen een vertegenwoordiger en een missionary salesman?

Vertegenwoordiger is in dienst van de groothandel en de missionary salesman is de verkoopadviseur van de producent. Deze overtuigen detaillisten van kwaliteit, speuren naar meer verkooppunten, pleiten voor betere schapruimte, behandelen klachten en installeren displays

Wat is verticale concurrentie?

Concurrentie tussen organisaties in verschillende geledingen van de bedrijfskolom. iedereen wil channel captain zijn. bijv fietsenwinkel en fietsen importeur die direct aan eindafnemer levert
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat is horizontale concurrentie?

Concurrentie tussen wederverkopers op hetzelfde niveau in de bedrijfskolom. mede als resultaat van een dual distribution.

Wat is de push strategie?

Veel afzet wordt het distributiekanaal ingeduwd. men wil zoveel mogelijk afnemers bereiken en afzet creëren.

Wat is de pull strategie?

producent benaderd de consument zodat er vraag ontstaat en de detaillist wel moet gaan verkopen.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo