De persoonlijke verkoop - De organisatie van de buitendienst
3 belangrijke vragen over De persoonlijke verkoop - De organisatie van de buitendienst
Wat is een nadeel van een kleine Rayonindeling?
kleine geografische oppervlakte: vertegenwoordiger is snel bij de klant maar kan zich niet specialiseren en moet van alle markten thuis zijn.
Wat is het nadeel van indeling naar product of productgroep?
vertegenwoordiger is gespecialiseerd maar de afnemer kan op die manier meerdere vertegenwoordigers van 1 bedrijf krijgen.
Wat is het nadeel van indeling naar klantgroepen?
voordeel is dat de vertegenwoordigers goed op de hoogte zijn van bijzondere omstandigheden per klant maar nadeel is dat ze moeilijker inzetbaar zijn bij andere klanten
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
