Sales managment - Stratagie en doelstellingen - Doelstellingen: management by objectives

5 belangrijke vragen over Sales managment - Stratagie en doelstellingen - Doelstellingen: management by objectives

Hoe heet het systeem wanneer er word gestreefd om een bepaald doel te behalen.

Management by objectives

Wat houdt management by objectives in?

Commercieel directeuren en accountmanagers bepalen welke prestaties geleverd moeten worden, en welke strategieën daarvoor worden gebruikt

Wat wordt er vastgelegd in de verkoopdoelstellingen?

Welke omzet en winstbijdrage een accountmanager in een bepaalde periode moet halen.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wie vormen een goed team bij de strategieontwikkeling?

De salesmanager en de accountmanager

Wat zijn de vier mogelijke oorzaken voor het niet halen van het doel?

  • Het doel is te hoog gegrepen.
  • De strategie deugt niet.
  • De omgeving is veranderd.
  • De verkoper in onbekwaam.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo