Sales managment - Buitendienst organiseren

4 belangrijke vragen over Sales managment - Buitendienst organiseren

Welke die indelingen heb je bij de structuur van de verkoop organisatie?

Rayon indeling
Product indeling
Klant indeling

Welke drie beslissingen eist een optimale markt?

  1. Wie bezoekt de klanten (buitendienst)?
  2. Hoe groot moet de buitendienst zijn?
  3. Hoe groot moeten de rayons zijn?

Omvang buitendienst berekenen (als strategie en structuur van de verkooporganisatie vastliggen)

(Aantal te bezoeken klanten x Gemiddelde bezoekfrequentie) : Bezoekcapaciteit per accountmanager
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Waar moet een salesmanager op letten bij het bepalen van de rayongrootte?

1. Elke rayon moet een volledige bewerkingstaak omvatten
2. Elke rayon moet voldoende omzetpotentieel hebben om voor de accountmanager interessant te zijn

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo