Sales managment - Buitendienst organiseren
4 belangrijke vragen over Sales managment - Buitendienst organiseren
Welke die indelingen heb je bij de structuur van de verkoop organisatie?
Product indeling
Klant indeling
Welke drie beslissingen eist een optimale markt?
- Wie bezoekt de klanten (buitendienst)?
- Hoe groot moet de buitendienst zijn?
- Hoe groot moeten de rayons zijn?
Omvang buitendienst berekenen (als strategie en structuur van de verkooporganisatie vastliggen)
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Waar moet een salesmanager op letten bij het bepalen van de rayongrootte?
2. Elke rayon moet voldoende omzetpotentieel hebben om voor de accountmanager interessant te zijn
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden