Sales managment - Buitendienst organiseren - Structuur van de verkooporganisatie

6 belangrijke vragen over Sales managment - Buitendienst organiseren - Structuur van de verkooporganisatie

Wat wordt er gedaan bij een regionale of rayonindeling?

Iedere accountmanager bewerkt een ander geografisch afgebakend gebied en verkoopt binnen zijn eigen district het volledige assortiment.

Wat is een nadeel bij de rayonindeling?

Dat de productkennis van de accountmanagers - vooral bij de verkoop van technische producten - wellicht niet optimaal is.

Voordelen productgerichte structuur

1. Geschikte organisatievorm voor bedrijven met complexe producten
2. Verkoper kent zijn producten heel goed
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Nadelen productgerichte structuur

1. Hogere reiskosten
2. Klant moet veel tijd vrijmaken voor verschillende verkopers van dezelfde leverancier

Wat houdt de klantgerichte structuur precies in?

Het stelt bedrijven in staat om - met speciaal ontwikkelde verkoopstrategieën per type klant - relatiemarketing toe te passen.

Hoe ziet de klantgerichte structuur van de verkooporganisatie eruit?

Verkoopafdeling > accountmanagers (klanttype-A/B/C) > volledige assortiment, gehele marktgebied

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo