Sales managment - Creatief verkoopproces - Overreding

4 belangrijke vragen over Sales managment - Creatief verkoopproces - Overreding

Welke formules zijn belangrijk in de tweede fase?

AIDA en VOCATIO

Waar staat VOCATIO voor?

  1. Verkenning
  2. Omschrijving
  3. Confrontatie
  4. Argumentatie
  5. Tegenwerpingen
  6. Instemming
  7. Order

Wat benadrukken succesvolle verkopers in hun presentatie?

Niet de kenmerken van een product, maar de voordelen
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat zijn verschillende technieken om bezwaren weg te nemen?

1. Bevestigen en omzetten in een koopmotief
2. Wachten met antwoord geven
3. Toegeven en vertellen dat het een onbelangrijk punt is
4. Toegeven
5. Ontkennen
6. Negeren

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo