Interculturele communicatie en management - Internationaal onderhandelen - Internationaal onderhandelingsproces

9 belangrijke vragen over Interculturele communicatie en management - Internationaal onderhandelen - Internationaal onderhandelingsproces

Wat ontstaat er in het proces van niet-taakgerelateerde interactie en taakgerelateerde interactie?

Een culturele afstand tussen koper en verkoper.

Hoe ziet het internationaal onderhandelingsproces eruit?

1. Niet-taakgerelateerde interactie
    1. Statusdistinctie
    2. Correctheid van de indrukvorming
    3. Interpersoonlijke aantrekking

2. Taakgerelateerde interactie
    4. Informatie-uitwisseling
    5. Overredings- en onderhandelingsstrategie
    6. Concessies doen en tot overeenstemming komen
    7. Onderhandelingsresultaat

Wat is er van belang van de statusindicatie in het internationaal onderhandelingsproces?

Leegtijd, geslacht, opleiding en positie binnen het bedrijf.
Andermans positie begrijpen en begrijpen hoe de ander jouw status interpreteert,
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat is belangrijk aan de indrukvorming in het internationaal onderhandelingsproces?

Je kan maar een keer een eerste indruk maken.
Houd rekening met wat wenselijk gedrag is in de andere cultuur.

Wanneer begint de taakgerelateerde interactie in een andere cultuur?

Nadat er kennis is gemaakt en een persoonlijke relatie tot stand is gekomen.

Waaruit bestaat de taakgerelateerde interactie?

  1. Informatie-uitwisseling
  2. Onverredings-en onderhandelingsstrategie
  3. concessies doen en tot overeenstemming komen
  4. Overhandelingsresultaat

Wat gebeurt er in de fase van informatie-uitwisseling in het internationaal onderhandelingsproces?

Hierin inventariseer je de behoefte van de klant.

Wanneer is de onderhandeling een succes (concessies doen en tot overeenstemming komen)?

Anderen overhalen om vanuit hun eerste standpunt te bewegen naar een overeenkomst waarin water bij de wijn wordt gedaan door beide partijen.

Waarom wordt het onderhandelingsresultaat in veel culturen anders afgehandeld?

In hoge contextculturen is het gebruikelijk om mondelinge afspraken te maken.

In lage contextculturen is het gebruikelijk om alles zwart op wit te zetten.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo