Interculturele communicatie en management - Internationaal onderhandelen

4 belangrijke vragen over Interculturele communicatie en management - Internationaal onderhandelen

Waarom is internationaal onderhandelen vele malen gecompliceerder dan nationaal onderhandelen?

Door culturele verschillen.

Wat is een vereiste om succesvol internationaal kan onderhandelen?

Men begrijpt de cultuur van de ander en men begrijpt past de onderhandelingsstrategie hierop aan.

Wanneer is het handiger om een agent of adviseur in te schakelen bij internationale handel?

In geval van onbekendheid vanuit de onderhandelingsrol.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Er zijn vier verschillende onderhandelingsstrategieën. Waar zijn deze van afhankelijk? Oftewel. welke twee variabelen bepalen de uitkomst?

Positie t.o.v. de ander: grote of kleine afhankelijkheid
Belang: paralelliteit (win-win) of discrepantie groot (win-verlies)

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo