Interpersonal Negotiation

4 belangrijke vragen over Interpersonal Negotiation

Twee benaderingen van onderhandelen

1. Alle inspanningen van de individuele deelnemers om conflicten voor henzelf op te lossen zonder tussenkomst van een derde partij
2. Een proces waarbij juist een derde partij assisteert bij het behandelen van een geschil.

Ad hominem argumenten

Argumenten die op de man gespeeld worden. Werken niet goed tijdens een onderhandeling.

Competitive onderhandeling (aka 'distributive onderhandeling')

Gebaseerd op de aanname dat één persoon wint en de ander verliest (zero - sum) . De relatie hoeft niet behouden te blijven, de deelnemers gaan voor de winst.
Beide partijen hebben een minimum positie in gedachten, verder dan dat zullen ze niet gaan.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Drie eigenschappen van de effectieve onderhandelaar volgens Quintilian:

1. Intelligentie
2. Karakter
3. Goodwill

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo