Wederkerigheid: het aloude geven en nemen - Na afwijzing een stapje terug doen
3 belangrijke vragen over Wederkerigheid: het aloude geven en nemen - Na afwijzing een stapje terug doen
Wat houdt " na afwijzing een stapje terug doen" in?
Eerst iets groots vragen, wat waarschijnlijk geweigerd wordt; en dan datgene, kleinere, vragen wat je eigenlijk wil
Wanneer werkt de regel " na afwijzing een stapje terug doen" averechts?
Als de eerste reeks eisen zo extreem is dat men ze onredelijk vindt
Wat is het principe van perceptueel contrast bij de techniek "na afwijzing een stapje terug doen"?
Dat verklaart onder andere waarom iemand de neiging heeft meer geld aan een trui uit te geven nadat hij een duur kostuum heeft gekocht
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
