Frieden: Understanding interest, interactions and institutions - Interactions: Why can't an Actor always get what it wants? - Who wins and who loses in bargaining?

4 belangrijke vragen over Frieden: Understanding interest, interactions and institutions - Interactions: Why can't an Actor always get what it wants? - Who wins and who loses in bargaining?

Welke drie manieren bestaan er om macht uit te oefenen?

  1. Coercion; dwang
  2. Outside options; betere alternatieven kan leiden tot dreigement dat je weg gaat
  3. Agenda setting

Wat is macht en waarom is macht bij onderhandelen zo belangrijk?

Macht (power): is de vaardigheid om een andere actor iets te laten doen, wat hij anders niet zou doen; de vaardigheid om een andere actor naast jou zijde te krijgen, zonder het maken van concessies.

Hoe meer macht een actor heeft, hoe meer hij kan verkrijgen bij uitkomst van onderhandelen

Wat wordt bedoeld met reversion outcome?

Situatie waarin beide partijen er niet uit komen en niks mee doen. De uitkomst van reversion is vaak vervelender (en wordt vervelender) dan waneer je een deal had gesloten. Voorbeeld: Autodealer & koper, komen niet uit de prijs, no deal. Beide hebben niks.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Tot wie behoort de 'bargaining power' het meest in een situatie met reversion outcome?

Degene die over het algemeen meer tevreden is met de 'no deal'. De ander zal juist onzeker worden en nog meer concessies doen om tot een overeenkomst te komen.

De gene die een overeenkomst het hardst nodig heeft, zal er slechter uitkomen dan iemand die de reversion outcome beter kan tolereren.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo