Machtsongelijkheid en Manipulatie - Machtsongelijkheid
3 belangrijke vragen over Machtsongelijkheid en Manipulatie - Machtsongelijkheid
Hoe wordt de macht of invloed die een partij heeft in een onderhandeling beschreven?
Het tegenovergestelde van afhankelijkheid, hierbij verkeert een partij in een positie waarbij hij de ander er meer toe kan brengen om diegene naar zijn zijn mening/punt te voegen dan omgekeerd.
Wat kan men naast de bekende machtsbronnen ook inzetten om de invloed te vergroten?
- Een goede voorbereiding, men komt beter over als men weet wat er speelt en ingespeeld is op lastige vragen.
- Serieus en beter overkomen
- Geduld en uithoudingsvermogen
- Zelfvertrouwen, vastberadenheid en lef.
Waarom is het zo belangrijk om een grondhouding aan te nemen ook al is er sprake van een machtigere partij?
Omdat wanneer men de houding inneemt waarbij er vanuit wordt gegaan dat de machtigere partij toch wel zijn zin zal proberen te vorderen, dit niet ten goede komt van de onderhandeling. De machtigere partij zal geïrriteerd zijn door deze houding en dus ook minder bereidwillig zijn om er samen uit te komen. De mindermachtige krijgt dan gelijk in zijn veronderstelling maar heeft dat dan eigenlijk helemaal zelf in de hand gehad.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
