Inzendopgaven - Inzendopgave 410b6

5 belangrijke vragen over Inzendopgaven - Inzendopgave 410b6

Leg uit hoe het onderhandelen kan leiden tot dilemma's.

Bij onderhandelen gaat het niet altijd over in het midden willen uitkomen, meeste partijen willen streven voor hun eigen belangen en de uitkomst kunnen verkopen aan hun achterban.

Maar ook oog voor de relatie en de toekomst is van belang, men kan dan voor een punt komen te staan waar gekozen moet worden voor jezelf of de ander. Dit brengt spanningen met zich mee en kan voor dilemma's zorgen.


Wordt er op zo een moment gekozen voor vechten of voor samenwerken?
Welke houding neemt men aan in het proces? Doet men water bij de wijn of houdt men stand?

Waardoor komt het dat onderhandelaars aan de onderhandelingstafel niet volledig vrij zijn om hun belangen te behartigen?

Dan is er sprake van inperking van de vrijheid door omstandigheden, de onderhandelaar is dan gebonden aan bepaalde zaken/factoren/waarden waar hij/zij rekening mee moet houden zoals:
  • Cultuur - normen en waarden van personen of de organisatie die zij vertegenwoordigen
  • Onderlinge afhankelijkheid - moeten de partijen nog verder met elkaar naar de onderhandeling?
  • (internationale) Onderhandelingsregels
  • De achterban - hoe ver reikt het mandaat?
  • Meerdere belangen.

Leg uit hoe twee partijen die allebei op hetzelfde azen, toch tot een win-winoplossing kunnen komen.

Door probleemoplossend te onderhandelen. Men moet van elkaar weten dat er gezamenlijke belangen zijn maar ook verschillende belangen. Als er ook naar de achterliggende belangen wordt gekeken kunnen er alternatieven worden bedacht, waarvan beiden kunnen profiteren. Bijvoorbeeld een akkoord gaan met een lagere prijs maar daarom wel een klant voor de langere termijn. Of een gezamenlijk laag bod uitbrengen en dan onderdelen van het stuk met elkaar verdelen.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Leg uit waarom stevig onderhandelen nuttig kan zijn bij onderhandelingssituaties die zich kenmerken door onzekerheid.

Omdat er op dat moment nog niet veel bekend is en men niet van elkaar weet hoe ver de ander wilt gaan. De onderhandelingen liggen daarom nog niet vast en kunnen alle kanten op gaan. Als men onzeker een bod op tafel legt kan de ander te veel ruimte innemen en enkel voor zijn eigen belangen gaan. Door stevig in te zetten zorg je er dan voor dat de ander niet over je heen zal walsen en kun je duidelijk aangeven wat jij wilt.

Leg uit hoe een objectief criterium voor een onderhandelaar die zich stevig opstelt als machtsmiddel, gebruikt kan worden.

Omdat het in eerste instantie lijk alsof het onafhankelijk is van de wil van de partijen, maar ondertussen is de selectie van het criterium wel een keuze van een partij. Door het juiste criterium te kiezen en daarnaar te redeneren kan het als een pressiemiddel worden gebruikt. 

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo