Startpagina / Samenvattingen / Lobby, juridische helpdesk, arbitrage en onderhandelen / onderhandeling-visie-taalproduct

Machtsongelijkheid en Manipulatie - Taalproducten

4 belangrijke vragen over Machtsongelijkheid en Manipulatie - Taalproducten

Waarom is het taalproduct visie niet het meest effectieve instrument om in te zetten tijdens een onderhandeling?

Hoewel een visie bindend kan zijn en voor samenhorigheid kan zorgen, is het zo dat als jij de enige bent met een bepaalde visie het juist een bron van conflict kan zijn. Er ontstaan meningsverschillen wanneer de ander jouw visie niet deelt en zo stagneert de onderhandeling.

Waarom zullen ideeën niet altijd zo doorslaggevend zijn in een onderhandeling?

Hoewel ze over het algemeen welwillend worden ontvangen hebben ze nauwelijks tot geen gezag. Ze zijn vaak te vrijblijvend geformuleerd en er is geen man overboord als er geen gevolg aan wordt gegeven.

Hoe kan het dat feiten gezag hebben en effectief kunnen zijn in een onderhandeling?

Feiten zijn eenmaal waar en niet te veranderen, waardoor men ontzag krijgt voor die gegevens.
Ze zijn zo effectief omdat mensen geneigd zijn om ja te knikken als het om feiten te gaan (Ja-ritme tactiek). Als standpunten als feiten worden gepresenteerd kan de ander eigenlijk niet anders dan instemmen.