Verschillende manieren van onderhandelen - Probleemoplossend handelen

4 belangrijke vragen over Verschillende manieren van onderhandelen - Probleemoplossend handelen

Wat is cruciaal bij probleemoplossend onderhandelen?

  • Het uitwisselen van informatie, zodat men inzicht krijgt in de gemeenschappelijke belangen en tot een win-win situatie kan komen.
  • Een probleemoplossende houding; Niet alleen focus op het eigen belang, maar focus op win-win - niet op alle punten winst willen behalen maar meer geven en nemen.

Hoe kan het dat bij een typische nul-somonderhandeling als prijsonderhandeling toch eventueel een win-win situatie kan ontstaan?

Door naar de achterliggende belangen te kijken en zich zelf niet vast te bijten in het punt waar men niet op slaagt. Er kunnen hierbij alternatieven worden aangeboden aan de andere partij, denk aan toch een lagere prijs, maar meer zaken in de toekomst.

Welke 4 fasen/technieken worden doorlopen om een zo goed mogelijke probleemoplossende houding bij onderhandelen te creëeren en tot een win-win situatie te komen?

  • Goede voorbereiding
  • Juiste positiekeuze
  • Exploreren
  • Alternatieven kiezen en afronden
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat kan een valkuil zijn bij probleemoplossend handelen? En daarvan de oplossing?

1 partij heeft enkel een open en probleemoplossende houding, waarvan de ander misbruik maakt en zelf niet op zoek gaat naar mogelijkheden en standvastig achter zijn punten blijft staan. Dit belemmert een goed resultaat.

Men kan hierbij de ander op zijn verantwoordelijkheid en de wederzijdse afhankelijkheid wijzen.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo