Onderhandelen - Wat is onderhandelen? - Belangen
3 belangrijke vragen over Onderhandelen - Wat is onderhandelen? - Belangen
Bij onderhandelen draait het om het behartigen van belangen, welk verschillende benaderingen zijn daarin?
- Opportunisme
- Geleid door korte termijn resultaten, relatie met partij op langer termijn is van onderschikt belang.
- Welbegrepen eigenbelang
- bepaalde punten op de korte termijn worden opzij gezet ter goede van de relatie met de tegenpartij (op lange termijn).
Wat zijn wensen t.o.v. Belangen?
Wensen zijn abstracter dan belangen. Een ideaal die men wil nastreven maar eigenlijk niet weet hoe. Een belang kan een onderdeel zijn van een wens.
Wat is een "actor" bij onderhandelingen?
De bepaalde persoon of groep waaraan het belang is gekoppeld en waardoor er onderhandeld kan worden.
Het hoeft niet de persoon te zijn die een eigen persoonlijk belang heeft, maar ook degene met afgeleid belang (uit professie of die van zijn opdrachtgever.)
Het hoeft niet de persoon te zijn die een eigen persoonlijk belang heeft, maar ook degene met afgeleid belang (uit professie of die van zijn opdrachtgever.)
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
