Startpagina / Samenvattingen / Lobby, juridische helpdesk, arbitrage en onderhandelen / wensen-cop-eisen

Machtsongelijkheid en Manipulatie - Manipulatie

4 belangrijke vragen over Machtsongelijkheid en Manipulatie - Manipulatie

Hoe kan het uitgelegd worden als onderhandelingstechnieken niet enkel gebruikt worden om je zin te krijgen maar om te manipuleren?

De onderhandelingstechnieken worden dan niet gebruikt om een goed klimaat met ruimte tot oplossingen te creëren, maar om de ander zodanig te beïnvloeden dat deze akkoord gaat met iets waar hij later spijt van krijgt.
"Een mes kan gebruikt worden om groente te snijden, maar ook om iemand mee verwonden/te doden."

Wat is de salamitactiek en hoe kan men zich verweren tegen dit soort manipulatie?

De wensen/eisen worden in zulke kleine stukjes/eisen opgedeeld, dat de wederpartij geen moeite heeft met akkoord. Al die kleine eisen bij elkaar zorgen er als nog voor dat er een behoorlijke concessie moet worden gedaan door de ander. (plakjes maken een hele worst.)

Verweren kan door tussendoor te vragen welke wensen de ander nog meer heeft en duidelijk eigen grenzen aan te geven.

Wat houdt de manipulatie techniek "good cop - bad cop" in en hoe kan men zich daar tegen verweren?

De wederpartij bestaat uit 2 onderhandelaars ; 1 onvriendelijke en 1 vriendelijk, redelijk en oog voor jouw belangen. De neiging bestaat om daarom snellen met hem akkoord te gaan en te veel concessies te doen.

Verweren kan door objectief te blijven en niet van de wijs te laten brengen. De good cop lijkt goed, maar ligt niet in lijn met jouw wensen. Kom met tegenvoorstellen.