Machtsongelijkheid en Manipulatie - Beïnvloeding
7 belangrijke vragen over Machtsongelijkheid en Manipulatie - Beïnvloeding
Mensen die goed kunnen onderhandelen, zijn goed in communiceren en gebruiken (op intuïtie) effectieve beïnvloedingstechnieken. Welke kunnen dat zijn?
- Rapport- contact maken met een ander door o.a. inleving, aanpassen gedrag, toonhoogte, ritme tempo aanpassen en spiegelen houding en beweging.
- Taalpatronen - aansluiting maken op structuur van denken en informatie verwerking.
- Doelgericht - probleem vermijdend
- globaal denkend - specifiek denkend
- Autoriteit; eigen of anderen mening
- Willekeurige werkwijze of volgordelijke werkwijze
- overeenkomst of verschillen
- Doorvragen bij onduidelijkheden ter voorkoming van misverstanden door vaagheid in de communicatie.
- Taalonvolledigheid
- generalisatie
- vervorming
- invullen
- Herkaderen door een andere betekenis te geven aan dezelfde feiten, ombuigen van de overtuigingen van de ander.
- Herdefiniëren
- Gevolgen schetsen
- abstractieniveau verhogen/verlagen
- bal terugkaatsen
- hoger criterium inlassen
- verwijzen naar vergelijkbare situatie.
Welke verschillen zijn er in de taalpatronen die mensen kunnen hebben, waarin hun structuur van denken en informatie verwerking naar voren kan komen?
- Doelgericht - probleem vermijdend
- globaal denkend - specifiek denkend
- Autoriteit; eigen of anderen mening
- Willekeurige werkwijze of volgordelijke werkwijze
- overeenkomst of verschillen
Hoe kun je mensen beïnvloeden die doelgericht of probleemvermijdend zijn?
Probleemvermijdend: Men heeft geen behoefte aan nieuwe doelen, zien vaak beren op de weg en willen vrijwel geen verandering. Door te benadrukken welke problemen worden weggenomen of negatieve gevolgen er zijn zonder de nieuwe aanpak kun je hun meekrijgen.
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Voor mijn 1e tentamen haalde ik een 6. Toen ben ik gaan zoeken naar manieren om beter te leren en ben ik Study Smart tegen gekomen. Sindsdien heb ik een 9,0 - 8,0 - 7,6 - 8,0 - 8,0 gehaald. Ik raad het echt íédereen aan die het maar horen wil. Ik ben er zo blij mee!!
Met mijn oude methode was ik geslaagd voor maar 3 van de 8 vakken. Sinds ik mijn aantekeningen digitaal maak in study smart, ben ik voor alle vakken de éérste keer geslaagd. StudySmart neemt voor mij de stress van slagen of niet slagen weg.
Door StudySmart gaat het op zo veel vlakken beter met mij. Eerst had ik continu studiestress en ik had nergens tijd voor. Nu voel ik mij rustig en zelfverzekerd (door gebruik van het programma). Eerst haalde ik meestal een 7, nu vaak een 8 of zelfs een 9.
Hey Chris, ik wil je echt hartelijk danken voor het ontwikkelen van het platform. Ik haalde hiervoor altijd rond de 6/10 voor m'n tentamens, nu een 8,6, een 7,9 en een 7,6!!
Sinds ik Study Smart gebruik, is mijn gemiddelde 1 punt gestegen. Ik heb zelfs een statistisch vak met een 10/10 afgerond terwijl ik slecht ben in statistiek. Nu volg ik extra vakken omdat vorig jaar zo goed ging door Study Smart. Veel dank!
Sinds ik ben gaan leren met StudySmart ben ik geslaagd voor al mijn examens!!! Geen herexamens!! Eerst was ik al blij met een voldoende en nu haal ik alleen maar goede cijfers. Veel dank!
Ik heb alle vakken die ik met Study Smart heb geleerd gehaald. Met rechten ben ik van een 5 naar een 8 gegaan! Ik weet nu zeker dat ik al mijn vakken gewoon ga halen.
Ik dacht altijd dat ik goed studeerde. Mijn cijfers waren ook prima. Ik had mij nooit kunnen voorstellen dat ik zo veel beter en sneller zou studeren door het toepassen van deze vaardigheden.
Ik voel mij voor het eerst 100% zeker over de manier waarop ik leer. Ik heb nu het complete overzicht en de structuur die ik nodig had
Door Study Smart kreeg ik weer plezier in het studeren en haalde ik direct betere cijfers. Alles ging ineens beter. Ik raad Study Smart enorm aan aan scholieren en studenten.
Met dit plaform kan ik super snel en gestructueerd studeren. Ik ben nooit meer de weg kwijt in de stof of in mijn aantekeningen en maak veel sneller goede samenvattingen.
Eerst waren mijn aantekeningen een zooitje. Nu gebruik ik Study Smart en studeer ik super gestructureerd. Het helpt mij om tijd te besparen waardoor ik ook andere dingen kan doen die ik belangrijk vind.
Leerlingen die met het systeem hebben gewerkt hebben gewoon een beter resultaat behaald. Het systeem past alle leertrucjes zo toe, dat zowel de kinderen die goed scoren, maar ook zij die minder scoren, aan hun trekken komen.
Hey Chris, ik wil je enorm bedanken. Het vak waar ik vorig jaar nog net een 5,5 voor haalde, heb ik nu voor ditzelfde vak maar liefst een 9,7 gehaald! Mede dankzij jouw methode! Heel erg bedankt!
Het grootste effect is dat mijn kind veel enthousiaster is over school! Elke ouder wilt graag dat zijn kind het goed doet op school, en Study Smart draagt daar aan bij.
Dankzij StudySmart heb ik vorig jaar al mn examens gehaald en ook veel betere punten gehaald. Maar bovenal heb ik nu gewoon een heel goede studiemethode onder de knie, waarmee ik zeker weet dat ik de rest van mijn studie gewoon ga halen.
Wat is van belang bij onderhandelen met mensen die globaal denken of juist specifiek denken (taalpatronen) ?
Specifieke denkers: Zij vinden grote lijnen vaag en weinig concreet, dus met details komen en specifiek zijn.
Wat wordt er bedoelt met het taalpatroon autoriteit?
Mensen vinden enkel hun eigen opvattingen belangrijk en bepalen zelf of informatie nuttig is om er iets mee te doen of niet. Zij zijn te beïnvloeden door eigen criteria te hanteren.
Anderen zijn mensen die zich enkel laten leiden door de mening van een ander, zij zijn gevoelig voor de algemene opinie en deskundigen. Zij zijn te beïnvloeden door te verwijzen naar anderen, feiten en statistieken.
Hoe kan men het beste volgorderlijke mensen beïnvloeden? En willekeurige?
Willekeurige; laat men op intuïtie werken, bied verschillende mogelijkheden en kanten. Vermijd strikte procedures.
Welke vormen van vaagheid in communicatie zijn er?
- Taalonvolledigheid
- Iemand is boos, maar zegt niet waarom
- Iemand wil links maar waarom is dat beter?
- Generalisatie - iets aanvoeren als universele waarheid
- Nooit aardig - wat is nooit?
- Perse aanwezig - waarom perse?
- Vervorming van oorzaak en gevolg
- De wederpartij belemmert ons - is het nu niet eens.
- invullen van een ander zijn denken of voelen
- Hij vindt dit stom - waarop is dat gebasseerd?
- eigen waardeoordeel is feit
- dit is de juiste manier - is dat zo?
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
