Gespreksvormen - Verkoopgesprek - Structuur van het verkoopgesprek
3 belangrijke vragen over Gespreksvormen - Verkoopgesprek - Structuur van het verkoopgesprek
Welke 3 fasen zijn er in het verkoopgesprek in de themafase?
- nagaan wat de klant precies wil -> doorvragen
- beargumenteren
- harde afspraken maken -> bijv. levertijden, garanties, prijs
Waarom moet u in het verkoopgesprek ook nadelen van het product noemen?
De klant komt zelf ook wel achter die nadelen, dus door ze te noemen, kunt er gelijk een voordeel tegenover zetten of u kunt vertellen hoe het nadeel opgeheven kan worden.
Waarom moeten afspraken altijd op papier vastgelegd worden?
U kunt veel misverstanden en narigheid achteraf voorkomen door direct afspraken op papier te zetten
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
