Onderhandelen - Stijlen van onderhandelen
3 belangrijke vragen over Onderhandelen - Stijlen van onderhandelen
Welke 6 gedragstijlen komen we tegen bij onderhandelen?
- toenaderen -> energie is erop gericht om er samen met de ander uit te komen (samen oplossen)
- accepteren -> energie is erop gericht er samen uit te komen -> door mee toe geven, proberen we de gezamelijke oplossing te bereiken
- terugtrekken -> we sparen onze energie: zaken vooruit schuiven
- tegenhouden -> energie is erop gericht op het stoppen van anderen
- stellen -> energie wordt gebruikt om te proberen de ander "om" te krijgen. We willen onze zin.
- overbruggen -> rust en vertrouwen, door rustig overleg combineren we ideeën en standpunten met die van anderen
Wat gebeurt er bij terugtrekkend gedrag?
Bij terugtrekken sparen we onze energie.
Welke 4 overwegingen spelen een rol bij de keuze voor een gedragsstijl bij onderhandelen?
- Timing -> situatie aanvoelen
- Inzichtelijkheid -> gedragsvermenging
- Intensiteit -> de kracht van de boodschap
- Authenticiteit -> zorg dat de stijl u voldoende eigen is: niet gespeeld
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
