Pricing - Value based pricing en het segmenteren van de markt op waarde
9 belangrijke vragen over Pricing - Value based pricing en het segmenteren van de markt op waarde
Wat zijn de 2 voornaamste voordelen van cost-plus pricing?
- Het is eenvoudig toe te passen
- Er is altijd een gegarandeerde positieve marge
Wat zijn de 2 voornaamste nadelen van const-plus pricing?
- De winstgevendheid is niet geoptimaliseerd
- Prijzen stijgen als volumes onder druk komen te staan (lage volumes dus daar worden in verhouding ook veel vaste kosten aan gealloceerd)
Wat is de key bij Value based pricing?
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Voor mijn 1e tentamen haalde ik een 6. Toen ben ik gaan zoeken naar manieren om beter te leren en ben ik Study Smart tegen gekomen. Sindsdien heb ik een 9,0 - 8,0 - 7,6 - 8,0 - 8,0 gehaald. Ik raad het echt íédereen aan die het maar horen wil. Ik ben er zo blij mee!!
Met mijn oude methode was ik geslaagd voor maar 3 van de 8 vakken. Sinds ik mijn aantekeningen digitaal maak in study smart, ben ik voor alle vakken de éérste keer geslaagd. StudySmart neemt voor mij de stress van slagen of niet slagen weg.
Door StudySmart gaat het op zo veel vlakken beter met mij. Eerst had ik continu studiestress en ik had nergens tijd voor. Nu voel ik mij rustig en zelfverzekerd (door gebruik van het programma). Eerst haalde ik meestal een 7, nu vaak een 8 of zelfs een 9.
Hey Chris, ik wil je echt hartelijk danken voor het ontwikkelen van het platform. Ik haalde hiervoor altijd rond de 6/10 voor m'n tentamens, nu een 8,6, een 7,9 en een 7,6!!
Sinds ik Study Smart gebruik, is mijn gemiddelde 1 punt gestegen. Ik heb zelfs een statistisch vak met een 10/10 afgerond terwijl ik slecht ben in statistiek. Nu volg ik extra vakken omdat vorig jaar zo goed ging door Study Smart. Veel dank!
Sinds ik ben gaan leren met StudySmart ben ik geslaagd voor al mijn examens!!! Geen herexamens!! Eerst was ik al blij met een voldoende en nu haal ik alleen maar goede cijfers. Veel dank!
Ik heb alle vakken die ik met Study Smart heb geleerd gehaald. Met rechten ben ik van een 5 naar een 8 gegaan! Ik weet nu zeker dat ik al mijn vakken gewoon ga halen.
Ik dacht altijd dat ik goed studeerde. Mijn cijfers waren ook prima. Ik had mij nooit kunnen voorstellen dat ik zo veel beter en sneller zou studeren door het toepassen van deze vaardigheden.
Ik voel mij voor het eerst 100% zeker over de manier waarop ik leer. Ik heb nu het complete overzicht en de structuur die ik nodig had
Door Study Smart kreeg ik weer plezier in het studeren en haalde ik direct betere cijfers. Alles ging ineens beter. Ik raad Study Smart enorm aan aan scholieren en studenten.
Met dit plaform kan ik super snel en gestructueerd studeren. Ik ben nooit meer de weg kwijt in de stof of in mijn aantekeningen en maak veel sneller goede samenvattingen.
Eerst waren mijn aantekeningen een zooitje. Nu gebruik ik Study Smart en studeer ik super gestructureerd. Het helpt mij om tijd te besparen waardoor ik ook andere dingen kan doen die ik belangrijk vind.
Leerlingen die met het systeem hebben gewerkt hebben gewoon een beter resultaat behaald. Het systeem past alle leertrucjes zo toe, dat zowel de kinderen die goed scoren, maar ook zij die minder scoren, aan hun trekken komen.
Hey Chris, ik wil je enorm bedanken. Het vak waar ik vorig jaar nog net een 5,5 voor haalde, heb ik nu voor ditzelfde vak maar liefst een 9,7 gehaald! Mede dankzij jouw methode! Heel erg bedankt!
Het grootste effect is dat mijn kind veel enthousiaster is over school! Elke ouder wilt graag dat zijn kind het goed doet op school, en Study Smart draagt daar aan bij.
Dankzij StudySmart heb ik vorig jaar al mn examens gehaald en ook veel betere punten gehaald. Maar bovenal heb ik nu gewoon een heel goede studiemethode onder de knie, waarmee ik zeker weet dat ik de rest van mijn studie gewoon ga halen.
Wat zijn de 4 voornaamste voordelen van value based pricing?
- Het houdt rekening met verschillende factoren die relevant kunnen zijn bij het bepalen van een prijs voor een product waardoor je je gemakkelijker kunt onderscheiden op de markt
- Je leert het speelveld beter begrijpen omdat je een beter inzicht krijgt in je doelgroep, de markt en je concurrenten
- Meer inzicht leidt tot meer ideeën
- Hogere winst doordat je je prijs maximaliseert door deze te baseren op de bereid van consumenten om te betalen. Je vangt daarmee de consumer surplus
Wat zijn potentiële waarde componenten bij de volgende onderdelen: product, dienst, bedrijf, condities en operatie?
- Product
- snelheid, betrouwbaarheid, verpakking, kwalificaties, voorraad, upgrades, levensduur, grootte, gebruikersgemak
- Service
- garanties, retouren, support, onderdelen, afwikkeling, locaties. Transport, reactietijd
- Bedrijf
- Kennis, reputatie, ervaring, ouderdom, industrie status, partners, leiderschap, relaties
- Condities
- kortingen, kredietblei, betaalmethodes, forecasting, betaaltermijn
- Operatie
- down-time, onderhoud, installatie, veiligheid, productiviteit, schaalbaarheid, reactietijd
Hoe kun je de bereidheid om te betalen van klanten achterhalen?
--> met een vaste prijs mis je altijd een groot deel. De prijspunten moeten gedifferentieerd worden en er moet dus niet simpelweg geschoven worden over de vraagcurve
--> Bij welke prijs is de cumulatieve nog net vraag groter dan de capaciteit? Dat is de minimaal te vragen prijs (bid price)
Welke 3 prijsstructuren zijn te onderkennen die zorgen voor meer winst en de verschillende bereidheid tot betalen weten te onderkennen (noem ook voorbeelden binnen deze structuren)?
- Aanbod goed laten aansluiten bij value based segmentatie (merken, KLM economy)
- Product design (hardcovers, iPhone zwart/wit)
- Bundeling met als doel verschillen in de bereidheid om te betalen gelijk te trekken (bijvoorbeeld overnachting efteling)
2. Price metrics
- performance base (doorklikken op google, energiebesparingen, etc.)
- Tie-ins metrics (prijs verdelen tussen machine en verbruikseenheden)
- Buyer identification (studenten, etc.)
- Purchase location (autoverhuur, strippenkaart)
- Tijdstip van kopen (middag voorstellingen, voordeuren NS, etc.)
- Aantal gekochte eenheden (zakelijk en particulier scheiden)
Wat is het voornaamste verschil tussen Business to Business en Business to Customer?
- Bij business to Business draait het om de economische waarde om de bereidheid tot betalen vast te stellen. Dus aantonen dat bij het aanschaffen van een bepaald product de winstgevendheid van de klant wordt verhoogd.
- Bij Business to Customer gaat het voornamelijk om emotionele en functionele voordelen op basis van marktonderzoek (testwinkels, klant centraal stellen)
Met behulp van welke 4 methoden is het mogelijk om de prijselasticiteit te bepalen en daarmee de te vragen prijs (relevant bij BtC)? Hoe wordt deze berekend?
- Gabor granger --> kiezen van prijspunten voor het onderzoek
- Van Westendorp
- Brand Price trade off --> relatie tussen merken en prijzen relatief aan andere merken
- Conjoint analysis
Alternatieven zijn:
- Expertsessie
- Historische data
- Experimenten
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
