Startpagina / Samenvattingen / Management Accounting & Control / kosten-pricing-waard

Pricing - Prijsvorming

Q: In welke 3 Kapitaaleenheden moet volgens Shantanu Dutta geïnvesteerd worden?

Human kapitaal --> een effectief pricing proces vereist goed getrainde mensen die de onderneming en al zijn complexiteiten begrijpen (door goed personeelsbeleid en training) Systeem kapitaal --> om de mensen effectief aan het werk te zetten Sociaal kapitaal --> kan gezien worden als de interne lijm die de vele participanten coördineert en bind bij het pricing proces. Sociale connecties kosten tijd om te ontwikkelen

8 belangrijke vragen over Pricing - Prijsvorming

Wat zijn de 3 primaire drivers bij prijsvorming?

Consumenten waarde (inclusief fencing)
Concurrentie (2de beste alternatief)
Kosten (vermijdbaar)

Wat zijn de voornaamste 3 secundaire drivers bij prijsvorming? Noem daarnaast enkele aanvullende drivers

Kanalen (buying groups / segmenten)
Ethiek en wetgeving
Internationale markten
Bedrijfsdoelen, capaciteit, product levenscyclus, positionering merk, reactie concurrentie, unique selling points (UPS)

Wat vertelt een ISO profit curve?

Met de ISO profit curves wordt gekeken naar punten met gelijke contributie marges. Met andere woorden, alle punten leiden tot hetzelfde contributie marge
Bij bedrijven met hogere variabele kosten is het meer opportuun om prijzen te verhogen. De vaste kosten zijn niet relevant bij deze curves

In welke soorten accounting vakgebieden wordt voornamelijk historische kostprijs berekend en gebruikt en wat is daarvan de toegevoegde waarde voor Pricing beslissingen? Bij welk accounting vakgebied wordt voornamelijk naar de toekomst gekeken?

De historische kostprijs wordt verzamelijk gebuikt bij Tax accounting en financial accounting. De toegevoegde waarde voor het maken van pricing beslissingen is niet heel groot

Cost accounting (COGS, waardering voorraad)

Bij management accounting wordt voornamelijk naar de toekomst gekeken waardoor dit beter aansluit bij het maken van beslissingen met betrekking tot pricing

Support planning & Decision making (incrementele kosten, budget en forecast, make-or-buy, productsegmenten

Wat zijn de relevante onderdelen op de balans voor pricing?

Bij pricing zijn de relevante kosten de incrementele en te vermijden kosten:

De opbrengsten uit verkoop minus de incrementele variabele kosten (die te vermijden zijn) --> totale contributie
De incrementele te vermijden vaste kosten --> netto contributie
Andere vaste en funk kosten --> pretax winst
Belastingen --> netto winst

Bruto winst uit COGS, depreciatie, administratieve overhead, verkoopkosten en rentekosten zijn niet relevant

Hoe wordt de waardecreatie berekend volgens het Angelsaksische model en Rijnlandse model?

Angelsaksisch --> F > S + M

aandeelhouderswaarde
korte termijn gericht
financieel economisch
economische en mentale waarde centraal

Rijnlands --> T = F + S + M

Stakeholdersbenadering
duurzaam overleven
sociaal economisch
sociale en culturele waarde centraal

F = financiële waarde
S = sociale effecten
M = milieu effecten
T = Totale waarde

Wat is de impact van een prijsverandering als sprake is van transfer pricing?

Het aanpassen van een prijs heeft bij transfer pricing gevolgen voor de P&L van de downstream financial responsibility center en kan daarmee dus een impact hebben op de prestatie van deze FRC

In welke 3 Kapitaaleenheden moet volgens Shantanu Dutta geïnvesteerd worden?

Human kapitaal --> een effectief pricing proces vereist goed getrainde mensen die de onderneming en al zijn complexiteiten begrijpen (door goed personeelsbeleid en training)
Systeem kapitaal --> om de mensen effectief aan het werk te zetten
Sociaal kapitaal --> kan gezien worden als de interne lijm die de vele participanten coördineert en bind bij het pricing proces. Sociale connecties kosten tijd om te ontwikkelen

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Management Accounting & Control

Bekijk samenvatting

Een unieke studie- en oefentool
Nooit meer iets twee keer studeren
Haal de cijfers waar je op hoopt
100% zeker alles onthouden

Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.

Studiemateriaal generieke omslagafbeelding

Pricing - Prijsvorming

8 belangrijke vragen over Pricing - Prijsvorming

Wat zijn de 3 primaire drivers bij prijsvorming?

Wat zijn de voornaamste 3 secundaire drivers bij prijsvorming? Noem daarnaast enkele aanvullende drivers

Wat vertelt een ISO profit curve?

In welke soorten accounting vakgebieden wordt voornamelijk historische kostprijs berekend en gebruikt en wat is daarvan de toegevoegde waarde voor Pricing beslissingen? Bij welk accounting vakgebied wordt voornamelijk naar de toekomst gekeken?

Wat zijn de relevante onderdelen op de balans voor pricing?

Hoe wordt de waardecreatie berekend volgens het Angelsaksische model en Rijnlandse model?

Wat is de impact van een prijsverandering als sprake is van transfer pricing?

In welke 3 Kapitaaleenheden moet volgens Shantanu Dutta geïnvesteerd worden?

Samenvattingen die gerelateerd zijn aan Management Control Systems - Management control systems & design (merchant & van der Stede - OOC)

Management Accounting & Control

Exploring humans an introduction to the phil…

Psychologie & sociologie : basiscursus

sheets

Leren veranderen

Overheidsfinanciën

Hoofdzaken socialezekerheidsrecht

Handboek van het Nederlandse staatsrecht

Van de BV en de NV

Socialezekerheidsrecht

Schets van het Nederlandse arbeidsrecht

Internationaal publiekrecht in vogelvlucht