Pricing - Pricing strategie, marktaandeel, modellen en BtB/BtC
7 belangrijke vragen over Pricing - Pricing strategie, marktaandeel, modellen en BtB/BtC
Hoe ziet een succesvolle pricing strategie eruit? Waar start de prijsstrategie? Wat is de rol van ethiek?
- value based --> waarde van een product in de ogen van een consument (gesegmenteerd)
- proactief
- winstgedreven (winst is namelijk de bron voor innovatiebudget en het belonen van aandeelhouders en terugbetalen van schulden)
De prijsstrategie start bij de CEO van het bedrijf. Deze moet het goede voorbeeld geven en het belang van pricing aankaarten
Bij een pricing strategie moet ethiek (en fairness) altijd worden meegenomen als moreel kompas
Wat zijn redenen wanneer wel marktaandeel moet worden nagestreefd?
- Netwerkeffect --> product of dienst heeft meer waarde voor iemand als er meer gebruikers zijn die hetzelfde product of dienst al gebruiken (facebook, whatsapp, telefoon, etc.)
- Lock-in effect --> het is moeilijk om als starter te concurreren met het gevestigde product of dienst omdat de consument bij het overstappen te maken krijgt met overstapkosten of andere ongemakken (bijvoorbeeld bij televisie of internet provider)
- Winner takes it all --> disproportioneel aandeel in alle winsten voor een bepaald product of dienst. De top producent verdient veel meer dan de concurrentie (voorbeeld thuisbezorgd)
Uit welke stappen bestaat het value based pricing model van Stepahn Liozu en Steven Forth?
- Strategische innovatie
- Waarde creatie door differentiatie om zo waarde drivers te bepalen
- Waardebeoordeling door Economic Value Estimation om zo de waarde op te delen
- Het vangen van de waarde (value based pricing) om per segment aan de consument te kunnen verkopen
- Winst genereren om opnieuw te kunnen investeren in innovatie
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Voor mijn 1e tentamen haalde ik een 6. Toen ben ik gaan zoeken naar manieren om beter te leren en ben ik Study Smart tegen gekomen. Sindsdien heb ik een 9,0 - 8,0 - 7,6 - 8,0 - 8,0 gehaald. Ik raad het echt íédereen aan die het maar horen wil. Ik ben er zo blij mee!!
Met mijn oude methode was ik geslaagd voor maar 3 van de 8 vakken. Sinds ik mijn aantekeningen digitaal maak in study smart, ben ik voor alle vakken de éérste keer geslaagd. StudySmart neemt voor mij de stress van slagen of niet slagen weg.
Door StudySmart gaat het op zo veel vlakken beter met mij. Eerst had ik continu studiestress en ik had nergens tijd voor. Nu voel ik mij rustig en zelfverzekerd (door gebruik van het programma). Eerst haalde ik meestal een 7, nu vaak een 8 of zelfs een 9.
Hey Chris, ik wil je echt hartelijk danken voor het ontwikkelen van het platform. Ik haalde hiervoor altijd rond de 6/10 voor m'n tentamens, nu een 8,6, een 7,9 en een 7,6!!
Sinds ik Study Smart gebruik, is mijn gemiddelde 1 punt gestegen. Ik heb zelfs een statistisch vak met een 10/10 afgerond terwijl ik slecht ben in statistiek. Nu volg ik extra vakken omdat vorig jaar zo goed ging door Study Smart. Veel dank!
Sinds ik ben gaan leren met StudySmart ben ik geslaagd voor al mijn examens!!! Geen herexamens!! Eerst was ik al blij met een voldoende en nu haal ik alleen maar goede cijfers. Veel dank!
Ik heb alle vakken die ik met Study Smart heb geleerd gehaald. Met rechten ben ik van een 5 naar een 8 gegaan! Ik weet nu zeker dat ik al mijn vakken gewoon ga halen.
Ik dacht altijd dat ik goed studeerde. Mijn cijfers waren ook prima. Ik had mij nooit kunnen voorstellen dat ik zo veel beter en sneller zou studeren door het toepassen van deze vaardigheden.
Ik voel mij voor het eerst 100% zeker over de manier waarop ik leer. Ik heb nu het complete overzicht en de structuur die ik nodig had
Door Study Smart kreeg ik weer plezier in het studeren en haalde ik direct betere cijfers. Alles ging ineens beter. Ik raad Study Smart enorm aan aan scholieren en studenten.
Met dit plaform kan ik super snel en gestructueerd studeren. Ik ben nooit meer de weg kwijt in de stof of in mijn aantekeningen en maak veel sneller goede samenvattingen.
Eerst waren mijn aantekeningen een zooitje. Nu gebruik ik Study Smart en studeer ik super gestructureerd. Het helpt mij om tijd te besparen waardoor ik ook andere dingen kan doen die ik belangrijk vind.
Leerlingen die met het systeem hebben gewerkt hebben gewoon een beter resultaat behaald. Het systeem past alle leertrucjes zo toe, dat zowel de kinderen die goed scoren, maar ook zij die minder scoren, aan hun trekken komen.
Hey Chris, ik wil je enorm bedanken. Het vak waar ik vorig jaar nog net een 5,5 voor haalde, heb ik nu voor ditzelfde vak maar liefst een 9,7 gehaald! Mede dankzij jouw methode! Heel erg bedankt!
Het grootste effect is dat mijn kind veel enthousiaster is over school! Elke ouder wilt graag dat zijn kind het goed doet op school, en Study Smart draagt daar aan bij.
Dankzij StudySmart heb ik vorig jaar al mn examens gehaald en ook veel betere punten gehaald. Maar bovenal heb ik nu gewoon een heel goede studiemethode onder de knie, waarmee ik zeker weet dat ik de rest van mijn studie gewoon ga halen.
Uit welke stappen bestaat de Pricing piramide (laag naar hoog) van Nagle en Hogan?
- Waardecreatie --> economische waarde, aangeboden design, segmentatie
- Prijsstructuren --> uniforme standaarden, hekwerken en controles
- Prijs en waarde communicatie --> communicatie en value zelling tools
- Prijsbeleid --> onderhaudelingstacktieken en criteria voor korting
- Prijsniveau --> het zetten van de prijs
Waar komt de prijs uit voort bij waardecreatie (value based) Pricing?
1. Positionering van producten en diensten
- Op basis van concurrentie onderzoek wordt de differentiatie bepaald
- Op basis van consumenten onderzoek wordt de segmentatie bepaald
2. Marketing strategie wordt ontwikkeld (product, communicatie, distributie, etc.)
3. De gepercipieerde/economische waarde van de consument wordt bepaald
Het doel van welke groep moet bij de pricing strategie worden meegenomen?
- Angelsaksisch model --> doel van de enige stakeholder, winstmaximalisatie
- Rijnlands model --> doelen van alle stakeholders bij het bedrijf moeten worden meegenomen
Het belangrijkste bij de pricing strategie is daarmee dat het ook andere doelstellingen moeten ondersteunen waar het bedrijf en andere stakeholders waarde aan hechten. Dus je plot de doelstellingen op de Pricing strategie die je wilt implementeren.
Wat zijn de verschillen tussen pricing in BtB en BtC?
- BtC --> altijd de gebruiker
- BtB --> kan gebruiker zijn maar niet per se
2. Prijsstelling
- BtC --> meestal marketing
- BtB --> meestal sales
3. Verschil in gehanteerde prijssystemen
- BtC --> Emotionele voordelen, behavioral economics, beïnvloeden van prijsperceptie
- BtB --> True Economic Value, kortingen en condities (channel pricing), prijsonderhandelingen, aanbestedingen/veilingen
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
