Prijs- en distributiebeleid - Distributiekanaal
12 belangrijke vragen over Prijs- en distributiebeleid - Distributiekanaal
Wat wordt verstaan onder directe distributie? Noem voorbeelden.
Dan gaan producten rechtstreeks van de producent naar de consument
Bijv. Wehkamp, Otto, Dell, Ikea
Wat wordt verstaan onder indirecte distributie?
Dan worden de producten van de producent via één of meer tussenschakels naar de consument gebracht.
text-decorationKorte indirecte distributiekanaal:
Producent --> Detaillist --> Consument
text-decorationLange indirecte distributiekanaal:
Producent --> Groothandel --> Detaillist --> Consument
Wat is het nadeel en voordeel van directe distributie voor de producent?
Nadeel:
- Hoge distributiekosten:
* Verzendkosten van goederen (vracht- en portokosten en kosten van verzendklaar maken
* Groot deel van verzonden producten komen retour: terugplaatsen magazijn en creditnota's maken
→ kosten nog hoger als er eigen toonzalen zijn
Voordeel:
- Producent is niet afhankelijk van anderen bij promotie van producten
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Welke factoren spelen rol bij keuze producent om te kiezen voor één of meer tussenschakels?
- De omzet die bij een bepaald distributiekanaal kan worden behaald
- De kosten van het distributiekanaal
Kiest een producent met lage omzet voor een directe - of indirecte distributie?
Voor indirecte distributie:
→ Reden: kosten eigen distributieapparaat hoger dan bij gebruik van tussenschakels
→ Tussenschakels kunnen goedkoper,omdat zij ook producten van andere producenten verkopen, zodat totale kosten over meer producten kunnen worden verdeeld.
Wat is het nadeel van het gebruikmaken van tussenschakels?
Je weet niet hoe tussenschakels het product gaan promoten
Kiezen grote ondernemingen voor directe- of indirecte distributie?
Directe distributie:
Reden:
- kosten eigen verkooporganisatie zijn relatief laag
- hebben dan zelf in de hand hoe ze klanten benaderen.
→ In gebieden met geringe afzet kunnen ze kiezen voor indirecte distributie
Hoe proberen producenten de kleinhandel te verleiden hun producten in het assortiment op te nemen?
- kredietverlening
- bijzondere aanbiedingen
- geven van cadeaus
- hoge rabatten (kortingen)
- snelle levering (ook in kleine hoeveelheden)
- reclame
Op welke manieren kunnen producenten de kleinhandel proberen te verleiden hun producten in het assortiment op te nemen?
- Pushdistributie
- Pulldistributie
→ worden vaak in combinatie gebruikt
Maakt men in de praktijk gebruik van push of pulldistributie?
Beiden worden tegelijkertijd gebruikt
Waarom is het voor producenten moeilijk tussenschakels te vinden voor hun producten?
Tussenschakels hebben vaak al de nodige relaties
Wat is intensieve -, selectieve e en exclusieve distributie?
- text-decorationIntensieve distributie: veel verkooppunten (convenience goods). Bijv. sigaretten, benzine
- text-decorationSelectieve distributie: beperkt aantal verkooppunten (shopping goods) Bijv. kleding, schoenen
- text-decorationExclusieve distributie: 1 verkooppunt per regio (special goods) Bijv. Mercedes Benz
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden