Communicatiebeleid - Persoonlijke verkoop
5 belangrijke vragen over Communicatiebeleid - Persoonlijke verkoop
Waarom gaat het bij het communicatiebeleid/promotiebeleid?
Het gaat om het overbrengen van een bepaalde boodschap door de producent aan de consument.
Door wie vindt persoonlijke verkoop plaats?
- text-decorationVerkoper komt bij verkoper: vertegenwoordigers van producenten of groothandels
- text-decorationVerkoper komt bij koper : winkelier
Hoe ziet serviceverlening door vertegenwoordiger eruit?
- behandeling van klachten;
- geven van demonstraties en instructies;
- treffen van betalingsregelingen voor afnemers
- het adviseren m.b.t. plaatsing van een product in de winkel/etalage
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
In welke 'gedaanten' komen vertegenwoordigers voor?
- text-decorationVertegenwoordiger van industriële producten (bij beurzen en naar klanten)
- text-decorationChauffeur-verkoper: rijdt met vrachtwagen klanten af, waarbij bestelling direct geleverd
- Branche vertegenwoordiger: bezoekt niet afnemers, maar diegenen die invloed hebben op afzet van product → bijv. artsenbezoeker
- text-decorationdata-mceDemonstrateur
- text-decorationAcquisiteur: vertegenwoordiger die uitsluitend nieuwe klanten moet winnen
Wat zijn de voordelen van massacommunicatie boven persoonlijke verkoop?
- Goekoper per bereikte afnemer
- Groter bereik: junnen meer mensen tegelijkertijd benadert worden
- Het gaat veel sneller
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden