Enkele specifieke prijsbeslissingen
3 belangrijke vragen over Enkele specifieke prijsbeslissingen
Als een nieuw product in de markt wordt gebracht, zijn er twee prijsstrategieën. Welke zijn dit en wat houden ze in?
1. Afroomprijsstrategie: eerst hoge prijs, wordt langzaam aan lager. ![]()
Voorwaarden:
2. Penetratiestrategie: eerst zeer lage prijs, wordt langzaam aan hoger. Voorwaarden:
- Vraag is inelastisch
- Weinig concurrentie tijdens introductieperiode
- Relatief hoge variabele kosten/geringe contributiemarge.
2. Penetratiestrategie: eerst zeer lage prijs, wordt langzaam aan hoger. Voorwaarden:
- Prijbewuste afnemers (elastische vraag)
- Veel potentiële concurrenten
- Relatief lage variabele kosten/grote contributiemarge
Er zijn 4 soorten assortimentsprijsbeleid die gehanteerd kunnen worden. Welke zijn dit?
- Loss leader pricing = één of enkele producten uit het assortiment worden zeer laag geprijsd, zodat klanten "gelokt" worden.
- Price lining = een beperkt aantal prijsniveaus waar het gehele assortiment voor wordt aangeboden. Denk aan verschillende bakken, een met 5.- en een met 12.-.
- Full line/Product-line pricing = verschillende producten die bij elkaar horen worden in samenhang geprijsd. Denk aan scheermesjes en scheermeshouder.
- Prijsbundeling = producten die bij elkaar passen worden als één pakket aangeboden.
Naast assortimentsprijsbeleid is ook het kortingenbeleid belangrijk. Er zijn 5 verschillende vormen. Welke zijn dit?
- Functionele korting = korting voor werkzaamheden die worden verricht in de tussenhandel.
- Seizoen korting
- Kwantum korting = hoe meer er besteed wordt, hoe hoger kortingspercentage.
- Contante betaling korting
- Prestatie korting = als distribuant voldoet aan bepaalde voorwaarden voor de korting.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
