Understanding Consumer and Business Buyer Behavior

10 belangrijke vragen over Understanding Consumer and Business Buyer Behavior

Noem de theorie van Sigmund Freud.

Sigmund freud zegt dat een persoons aankopen worden beinvloeden door het onderbewustzijn.

Welke vijf stappen maken consumenten in het adoptieproces?

  1. awereness
  2. interest
  3. evaluation
  4. trial
  5. adoption

Welke vijf karakteristieken zijn belangrijk bij het beïnvloeden van de adoptie?

  1. relative advantage
  2. compatibility
  3. compexity
  4. divisibility
  5. communicability
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Waar refereert business buyer behavior naar?

business buyer behavor refereert naar organisaties die goederen en services gebruiken voor het gebruik die verkocht worden, verhuurd worden of geleverd aan anderen . het refereert ook naar de inkoop van goederen om deze daarna door te verkopen met een winstmarge.

Wat zijn de grootste verschillen tussen de b2b markt en de b2c markt?

De grootste verschillen zijn de marktstructuur en vraag, de rede om het goed te kopen, en de typen beslissingen en het beslissingsproces.

Wat is een straight rebuy?

een zakelijke koop waarbij de koper uit routine opnieuw besteld

Wat is een modified rebuy?

een zakelijke koop waarbij prijzen, specificaties en overige zaken opnieuw worden besproken.

Wat is system selling?

Dit is een gebundelde aankoop als oplossing voor de verkoper. Zo heeft Nikon een contract met UPS, waardoor UPS het totale logistieke systeem van UPS heeft overgenomen.

Wat is de buying centre?

De buying centre bestaat uit alle individuen en eenheden die een rol spelen in het beslissingsproces.

Welke acht fases kent het Business Buying process?

De acht fasen zijn alsvolgt:
  1. probleem herkenning
  2. generale behoeftebeschrijving
  3. product specificaties
  4. leverancier zoektocht
  5. voorstel interview
  6. selectie van de leverancier
  7. order-routine specificatie
  8. prestatie review

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo