Positionering & Segmentatie
3 belangrijke vragen over Positionering & Segmentatie
Criteria effectieve segmentatie:
- Objectiveerbaarheid (zijn segmenten identificeerbaar, observeerbaar, meetbaar?)
- Bereikbaarheid (bv. in het bereik van communicatief medium)
- Grootte (want meer efficient)
- Homogeniteit (want meer efficient): grootte en homogeniteit zijn vaak negatief gerelateerd, is dus trade-off
- Bereikbaarheid (bv. in het bereik van communicatief medium)
- Grootte (want meer efficient)
- Homogeniteit (want meer efficient): grootte en homogeniteit zijn vaak negatief gerelateerd, is dus trade-off
Strategie: de klant-product-gebruikssituatie matrix
Markten kunnen ingedeeld worden in drie dimensies:
- Klanten
- Producten
- Gebruikssituaties
- Klanten
- Producten
- Gebruikssituaties
De klant-product-gebruikssituatie matrix
Klant (K) --> Ene doelgroep koopt meer dan andere
Product (P) --> Ene product is beter dan het andere
Gebruikssituatie (S) --> Ene situatie verkoopt beter dan andere
K x P: Andere voorkeur per groep
K x S: groepen gebruiken product anders
P x S --> ander product in andere situatie
K x P x S --> groepen van klanten gebruiken verschillende producten in verschillende situaties
Product (P) --> Ene product is beter dan het andere
Gebruikssituatie (S) --> Ene situatie verkoopt beter dan andere
K x P: Andere voorkeur per groep
K x S: groepen gebruiken product anders
P x S --> ander product in andere situatie
K x P x S --> groepen van klanten gebruiken verschillende producten in verschillende situaties
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
