How marcoms work III: Persuasion vs. brand salience

7 belangrijke vragen over How marcoms work III: Persuasion vs. brand salience

Romaniuk, Sharp & Ehrenberg (2007) doen onderzoek naar differentiatie hoe zag hun onderzoek eruit?

Romaniuk, Sharp & Ehrenberg doen onderzoek naar differentiatie tussen verschillende merken. Want gesuggereerd wordt dat hoe meer een merk zich differentieert hoe eerder men geneigd is te kopen. Ze hebben verschillende markten onderzocht (cars, beers, banking etc.). Door middel van een 'pick any' methode konden deelnemers aangeven of ze bepaalde attributies associereerden met een merk. Daarnaast werd er een vragenset getoond en werd gevraagd in welke mate een attributie bij een merk pastte.

Wat kwam er uit het onderzoek van Romaniuk, Sharp & Ehrenberg (2007)?

10% van de merk kopers vonden hun merk anders of uniek. 15-20% vonden hun merk uniek en anders. De meeste kopers vinden hun merk niet uniek of anders dan andere merken. Excepties Aldi en Subway. Differentiatie or die is dus overdreven.

Wat voor studie werd door MacDonald & Sharp (2000) uitgevoerd?

MacDonald & Sharp deden onderzoek naar brand awareness. Zij deden een replicatie studie van Hoyer & Brown (1990). De onafhankelijke variabele in dit onderzoek was 'brand awareness'. Twee groepen deelnemers werden ingedeeld:
-High awareness condition: in deze conditie was er 1 bekend merk limo en 2 onbekende merken.
- No awareness condition: in deze conditie werden mensen blootgesteld aan onbekende merken.

De afhankelijke variabelen ware de volgende:
- merk selectie in de 'high awareness' conditie
- Nature choice tactic, waarom koos iemand voor het merk?
- Aantal merken getoond
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat is het verschil tussen brand salience en brand awareness?

Bij brand salience gaat het om meer dan alleen een product categorie als cue voor het oproepen van een bepaald merk. TOMA gaat vooral om top of mind awareness, welke merken komen in je op als je vraagt naar frisdrank bijvoorbeeld. Bij brand salience zijn er veel meer associaties die je met het merk hebt.

Wat is het verschil tussen brand salience en brand attitude?

Het verschil tussen brand salience en brand attitude is dat je bij brand attitude een mening vormt over het merk. Bij salience draait het vooral om het denken aan het merk, niet zo zeer wat je daar van vindt.

Trembath, Romaniuk & Locksin (2011) doen onderzoek naar attitudes gericht op reizen in Australie. Wat waren de belangrijkste uitkomsten?

- Brand salience voorspelt een intentie om een stad te bezoeken
- Brand attitude voegen niks toe aan voorspelling

Wat zijn distinctive brand elements?

Distinctive brand elements is alles wat mensen laat zien wat een merk voor product is. Het kan gebruikt worden om brand salience in het geheugen van mensen te verfrissen, op te bouwen of te versterken. Hoe sterker en verser een link kan worden gelegd, hoe makkelijker het is om het merk te identificeren en eraan te denken.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo