Distributiebeleid - De bedrijfskolom en het value delivery network, ofwel de waardeketen

5 belangrijke vragen over Distributiebeleid - De bedrijfskolom en het value delivery network, ofwel de waardeketen

Welke beslissingen neem je bij opzet kanaalsysteem?

- klantbehoeften analyseren: willen de klanten in de buurt kopen of reizen?
- doelstellingen van het kanaal formuleren: wat is de gewenste service voor de doelgroep?
- belangrijkste alternatieven op een rijtje zetten: type tussenhandel, aantal tussenhandelaren en de verantwoordelijkheden.

3 strategieën voor de intensiteit van de distributie

- intensieve distributie: de producten worden in zoveel mogelijk verkooppunten aangeboden
- exclusieve distributie: externe aanpak waarbij een beperkt aantal dealers het alleenrecht krijgt om de producten in hun regio te distribueren 
- selectieve distributie: ligt tussen de intensieve en exclusieve distributie in.

5 stappen om communicatiedoelstellingen te formuleren

1. Communicatiedoelstelling formuleren: gebaseerd op beslissingen die je voor de doelmarkt hebt genomen
2. Communicatiebudget vaststellen:
- sluitpostmethode
- percentage van de omzet
- concurrentie georiënteerde methode
- taakstellende methode
3. Communicatie boodschap formuleren
- communicatie media kiezen
4. Campagne implementeren
-organiseren communicatie
-internationale communicatiebeslissingen
5. Campagne evalueren
- communicatie effecten beoordelen (copytesting)
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

3 type bedrijven met online marketing

- Click only bedrijven (bol.com, google)
-  Brick and mortarbedrijven (traditionele bedrijven)
-  Clicks and bricks (bedrijven die online en offline actief zijn)

3 soorten sales promotion

Consumentenpromoties: door acties de afzet op korte termijn verhogen
Trade promotions: detaillisten motiveren om nieuwe artikelen en een grote voorraad te voeren
Sales force promotions: meer ondersteuning van vertegenwoordigers voor nieuwe of bestaande producten en ze stimuleren nieuwe klanten binnen te halen (bijv. Influencers)

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo