Startpagina / Samenvattingen / Marketing - en persuasieve communicatie / dissonantie-mensen-cognitieve

Cognitive Dissonance theory

3 belangrijke vragen over Cognitive Dissonance theory

Wat zijn de belangrijkste componenten van de cognitieve dissonantie theorie?

1. psychologische oncomfortabele situatie
2. kan op verschillende manieren plaatsvinden
3. de mate van dissonantie is afhankelijk van verschillende factoren
4. mensen zijn gemotiveerd om dissonantie te reduceren
5. iedereen heeft zijn eigen manieren om dissonantie te reduceren
6. mensen zijn niet altijd in staat om dissonantie te verminderen.

Wat zijn de 8 manieren om dissonantie te reduceren?

1. De attitude te veranderen
2. Consonante attitudes toe te voegen
3. Afbreuk te doen aan een ongekozen alternatief
4. Alternatieven spreiden
5. Veranderen van de waarde van de dissonante attitude
6. Ontken het probleem
7. Communiceer met anderen over het probleem
8. Verander je gedrag.

Wat zijn de twee mogelijkheden die uit cognitieve dissonantie gehaald kunnen worden om persuasieve communicatie toe te passen?

1. Mensen publiekelijk een positie laten verdedigen waar ze het niet mee eens zijn. De cognitieve dissonantie die hierbij ontstaat, zou hun attitude zodoende veranderen.
2. Mensen met hun eigen hypocrisie. Door mensen te confronteren met hun inconsistente gedrag en attitudes zullen ze hierdoor dissonantie ervaren en dus hun attitude veranderen.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Marketing - en persuasieve communicatie

Bekijk samenvatting