Interpersonal persuasion

4 belangrijke vragen over Interpersonal persuasion

Wat zijn de verklaringen waarom de Foot-in-the-door techniek werkt? (noem er 3)

1. Er kan dissonantie ontstaan op het moment dat aan het eerste verzoek wel wordt voldaan, maar aan het tweede verzoek niet.
2. Na het eerste verzoek worden mensen zich bewust van de norm van sociale verantwoordelijkheid tegenover elkaar.
3. Mensen voelen zich behulpzaam als ze aan het eerste verzoek voldoen en willen dit ook bij het tweede verzoek.

Wat zijn de verklaringen waarom de Door-in-the-face techniek werkt? (noem er 4)

1. het eerste verzoek afwijzen, roept schuldgevoelens op
2. Het tweede verzoek roept op tot het doen van een concessie
3. In vergelijking is het tweede verzoek minder zwaar
4. Na de eerste weigering moet het negatieve beeld dat de verzoeker nu ongetwijfeld van de gevraagde heeft gewijzigd worden.

Noem de twee persoonlijke eigenschappen die invloed hebben op de manier van overtuigen van een ander.

1. Geslacht
2. Self-monitoring.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Er worden verschillende technieken om meegaandheid te realiseren, afhankelijk van de situaties gebruikt. Maar welke factoren zijn vooral belangrijk hierbij?

1. Intimiteit
2. Afhankelijkheid
3. Rechten

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo