Startpagina / Samenvattingen / Marketing Kernstof NIMA A / buitenlands-onderneming-entreestrategieen

Internationale marketing - Entreestrategieën

22 belangrijke vragen over Internationale marketing - Entreestrategieën

Waarom is de keuze van de entreestrategie kritisch?

Het succes in de buitenlandse markt wordt er grotendeels door bepaald.

Op wat heeft de gekozen entreestrategie invloed?

Beïnvloed de distributiestrategie
Bepaald de kosten en rendement van de operatie

Wat zijn directe entreestrategieën?

Strategie waarbij een organisatie onder eigen verantwoordelijkheid en met eigen middelen een startpositie creëert op een buitenlandse markt, en waarbij de beheersing van de marketinginstrumenten vanuit de hoofdvestiging maximaal is.

Wat houdt directe entreestrategieën in?

Het is dus een strategie waarbij geen derden worden ingeschakeld. De afnemers worden rechtstreeks belegerd vanuit de thuismarkt of vanuit een eigen buitenlandse vestiging, zoals bijv. een verkoopkantoor.

Wanneer wordt gebruik gemaakt van directe levering?

Bij industriële producten en in geval van dichtbijgelegen landen.

Wordt ook gehanteerd bij beginnende exporterende ondernemingen.

Wanneer is een eigen verkoopkantoor in het buitenland zinvol?

Als een bepaalde buitenlandse markt voldoende belangrijk wordt geacht. De kosten zijn namelijk hoog.

Benoem de voordelen van een eigen vestiging (verkoopkantoor)

Contact met afnemers loopt via eigen mensen, wat de beheersbaarheid verhoogt
Inrichting/outillage is in overeenstemming met eisen die door het moederbedrijf daaraan worden gesteld
Volledige controle op het marktbewerkingsprogramma mogelijk
Verzamelen van markt- en verkoopgegevens blijft in eigen hand
Kan een betere servicemogelijkheid geboden worden
Onafhankelijkheid t.o.v. eventuele tussenschakels
Kan soms van een gunstig fiscaal klimaat worden geprofiteerd.

Welke directe entreestrategieën zijn er?

Directe levering
Eigen verkoopkantoor in het buitenland
Fusie of overname van een buitenlandse onderneming.

Wat zijn indirecte entreestrategieën?

Strategie waarbij de onderneming het organiseren en uitvoeren van alle activiteiten om een startpositie te verkrijgen in een gastland, overlaat aan in dat land gevestigde lokale derden.

Hierdoor wordt de onderneming geformuleerde marketingstrategie minder beheersbaar dan bij een directe entreestrategie.

Wat houdt indirecte entreestrategieën in?

Als derden de internationale onderneming vertegenwoordigen en uitvoering geven aan het marketingbeleid op de buitenlandse markt.

Uitbesteding van marketingactiviteiten heeft een slechte beheersbaarheid ervan tot gevolg.

Kunnen er voor kiezen vanwege:

- kosten- en kennisoverwegingen

- onbereikbaarheid van buitenlandse markten

- een beperkte omvang van het eigen assortiment.

Welk onderscheid kan worden gemaakt bij indirecte entreestrategieën?

- individuele vorm

- coöperatieve vorm

Op productenniveau gaat de onderneming een min of meer langlopend contract aan met een derde, die voor de onderneming het marketingbeleid in de buitenlandse markt verzorgt. Welke varianten zijn er?

- Piggy backing

- Joint selling

- Internationale licentieverlening

- Internationale franchising

Wat is internationale licentieverklaring?

Een samenwerkingsvorm tussen 2 ondernemingen uit verschillende landen.

Het gaat om een tegen een vergoeding gebruik kunnen maken van het recht op een industrieel eigendom (bijv. een productieproces, merk, patent).

In Nederland is Coca-cola enterprises licentiehouder van Capri-sun, Schweppes, Dr Pepper, Monster energy.

Pepsi cola wordt onder licentie geproduceerd door Vrumona, dochtermaatschappij van Heineken.

Wat is internationale franchising?

Een samenwerkingscontract waarbij de buitenlandse producent of distributeur (franchisenemer) gebruik kan maken van de marketingstrategie van de franchisenemer.

Bijv. McDonald's dat in 119 landen vestigingen heeft.

Welke indirecte entreestrategieën op het niveau van handelsondernemingen zijn er?

- Handelsagent

- Handelshuis

Wat is de meest gehanteerde entreestrategie op het niveau van handelsondernemingen?

De handelsagent

Wat zijn de voordelen dat een handelsagent meerdere producenten vertegenwoordigd?

De kosten worden over meer ondernemingen en producten verdeeld
De agent kan een assortiment samenstellen dat op zijn klantenkring is afgestemd

Wat zijn de nadelen dat een handelsagent meerdere producenten vertegenwoordigd?

De handelsagent neemt te veel producten en daardoor versnippert zijn aandacht.
Agenten zullen vooral aandacht besteden aan producten die voor hen het meest winstgevend zijn.
De onbeheersbaarheid van de marktbewerking

Wat is het verschil tussen een handelsagent en een handelshuis?

Het handelen bij een handelshuis vindt plaats voor eigen rekening en op eigen naam.

Benoem enkele functies van het centraal orgaan

Het verrichten van marktonderzoek
Het leggen van contacten (met agenten, afnemers, enz)
Het formuleren en uitvoeren van de internationale marketingstrategie (doelgroepselectie, marketingbeleid)
De exportafwikkeling (distributie, documenten, facturering, enz.)

Wat is een joint venture?

Een vorm van samenwerking tussen zelfstandig blijvende ondernemingen, die plaatsvindt in een gezamenlijke, nieuwe onderneming door inbreng van knowhow en participatie in het aandelenkapitaal.

Wat is een internationale joint venture?

Een strategische alliantie tussen 2 of meer ondernemingen van meer dan een land, die onafhankelijk blijven.

De partners vullen elkaar aan en ondersteunen elkaar.

Bijv. Ford motor company en Mazda (AutoAlliance International

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Marketing Kernstof NIMA A | John Smal, et al

Bekijk samenvatting

Een unieke studie- en oefentool
Nooit meer iets twee keer studeren
Haal de cijfers waar je op hoopt
100% zeker alles onthouden

Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.

Internationale marketing - Entreestrategieën

22 belangrijke vragen over Internationale marketing - Entreestrategieën

Waarom is de keuze van de entreestrategie kritisch?

Op wat heeft de gekozen entreestrategie invloed?

Wat zijn directe entreestrategieën?

Wat houdt directe entreestrategieën in?

Wanneer wordt gebruik gemaakt van directe levering?

Wanneer is een eigen verkoopkantoor in het buitenland zinvol?

Benoem de voordelen van een eigen vestiging (verkoopkantoor)

Welke directe entreestrategieën zijn er?

Wat zijn indirecte entreestrategieën?

Wat houdt indirecte entreestrategieën in?

Welk onderscheid kan worden gemaakt bij indirecte entreestrategieën?

Op productenniveau gaat de onderneming een min of meer langlopend contract aan met een derde, die voor de onderneming het marketingbeleid in de buitenlandse markt verzorgt. Welke varianten zijn er?

Wat is internationale licentieverklaring?

Wat is internationale franchising?

Welke indirecte entreestrategieën op het niveau van handelsondernemingen zijn er?

Wat is de meest gehanteerde entreestrategie op het niveau van handelsondernemingen?

Wat zijn de voordelen dat een handelsagent meerdere producenten vertegenwoordigd?

Wat zijn de nadelen dat een handelsagent meerdere producenten vertegenwoordigd?

Wat is het verschil tussen een handelsagent en een handelshuis?

Benoem enkele functies van het centraal orgaan

Wat is een joint venture?

Wat is een internationale joint venture?

Samenvattingen die gerelateerd zijn aan Marketingomgeving - Macro-omgevingsfactoren

Marketing Kernstof NIMA A

WFT schade particulier

Van horen zeggen.

De naamloze vennootschap vwo

Basisboek bedrijfseconomie

Leren communiceren : handboek voor mondeling…

Grondslagen van de Marketing

Marketing kernstof

Marketing Kernstof-A

Projectmanagement

Wat is onderzoek?

Macro-economische ontwikkelingen en bedrijfs…