Business marketing - Karakteristieken van de businessmarkt

10 belangrijke vragen over Business marketing - Karakteristieken van de businessmarkt

Met welke kenmerken moet de marketeer rekening houden voor de businessmarkten?

- Aantal en omvang van de afnemers
- Relatie afnemer/aanbieder, reciprociteit
- Geografische concentratie
- Afgeleide vraag
- Sterk fluctuerende vraag
- (relatief) Inelastische totale vraag
- Professioneel en rationeel inkoopgedrag
- Veel betrokkenen bij het inkoopproces.

Omschrijf het aantal en omvang van de afnemers bij businessmarkten

Aantal afnemers is relatief gering, terwijl omvang bedrijven die afnemen relatief groot is. Er zijn dus weinig klanten en er komen er niet veel bij, tenzij de van de concurrent komen. 

De klanten zijn groot qua omzet en/of het aantal personeelsleden, vaak regionaal en steeds meer internationaal gespreid en zijn (onderdeel van) internationale concerns. 

Vraag kan sterk geconcentreerd zijn doordat de klanten > driekwart van de markt vertegenwoordigen. De vaak grote ondernemingen/overheden beschikken over enorme inkoopbudgetten. 

Wat kun je vertellen over de relatie tussen de afnemer en de aanbieder bij reciprociteit?

Het is vaak langdurig en tweezijdig. Ze doen dus al lang zaken met elkaar (naar tevredenheid) en zijn zowel klant als leverancier.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wanneer is de geografische concentratie van afnemers verspreid over de wereld en wanneer zijn ze geconcentreerd?

Verspreid over de hele wereld: als het gaat om een zeer specialistisch product op een smalle markt (bijv. pneumatische deuren voor trein/metro).

Geconcentreerd: als het gaat om een algemeen product op een brede markt (bijv. een kopieershop in een studentenstad)

Geconcentreerde productiemarkt: gaat om veelal historisch bepaalde gebieden door de aanwezigheid van grondstoffen, transportmogelijkheden of kennis (bijv. Ruhrgebied, Rotterdamse Haven, Silicon Valey).

Hoe kan het dat de afgeleide vraag moeilijk voorspelbaar is en in omvang sterk kan fluctueren?

De consumentenvraag werkt sterk vertraagd en soms versterkt door. Dit bemoeilijken marktvoorspellingen bij in- en verkoopsituaties. 

Wat houdt een (relatief) inelastische totale vraag in?

Dat betekent dat bij een prijsverhoging van een bepaald product met bijv. 10%, dan daalt de vraag naar dat product met minder dan 10%.

Waarom is op businessmarkten de totale vraag minder elastisch dan de vraag naar een specifiek merk?

Wanneer een fietsenfabrikant bijv. dynamo's van een bepaald merk koopt, zal hij bij een prijsverhoging mogelijk uitwijken naar alternatieven. 
De vraag naar het merk zal dan elastisch in. De fietsenfabrikant blijft dynamo's kopen, omdat hij anders geen fietsen afleveren. 

Betekent: dat de totale vraag, ondanks prijsverhoging bij 1 of meer aanbidders, niet of nauwelijks mindere wordt.

Op businessmarkten wordt professioneel ingekocht, wat duidt op grotendeels rationeel koopgedrag gebaseerd op technische en economische motieven. Wat houdt dit in?

Bij het inkoopproces betrokken medewerkers zijn hier gezamenlijk verantwoordelijk voor. Het inkoopproces is complex, en kunnen emotionele aspecten een rol spelen door gedwongen samenwerking met mensen met andere belangen en motieven. 

Benoem de voor- en nadelen van 1 leverancier (single sourcing)

Voordeel: 
- Kan vaak kwantumkorting worden bedongen

Nadeel:
- Je bent van die leverancier afhankelijk. Dus als die ene leverancier niet meer kan/wil leveren, moet er snel overgeschakeld worden naar een andere leverancier.

Hoe kun je de nadelen van single sourcing opvangen?

Door te kiezen voor 2 of meer leveranciers (multiple sourcing).

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo