Strategisch Marketingbeleid - Strategische marktplanning-analyse

Missie gaat over het algehele doel van de onderneming: eenvoudige verklaring van haar bestaansrecht.

Een visie gaat over wat het bedrijf hoopt te worden.

Wie: omschrijving afnemers waarop bedrijf zich wil richten

Wat: bepalen afnemersfunctie, vaststellen behoeften vd doelgroep

Hoe: technologieen, wijze waarop bedrijf afnemersbehoeften tracht te vervullen.

1. Beleid: is de missie/visie nog relevant, zijn de doelstellingen gehaald.
2. Positie: hoe goed is de positie bij belanghebbenden, hoe presteren we t.o.v. concurrentie, hoe sterk ik financiele positie.
3. Middelen: zij onze middelen goed genoeg om de strijd met de concurrentie aan te gaan.

Deze analyse van interne omgevingsfactoren mondt uit in sterkten (strenghts) en zwaktern (weaknesses), die uitsluitend gelden voor de betreffende organisatie.

Een cash cow is een SBU of product groep met een relatief marktaandeel groter dan 1 in een markt met een laag groeiniveau (stagnerende markt, grote omzet).

Kasontvangsten worden alleen gebruikt om marktaandeel op peil te houden, de rest van het kasoverschot kan gebruikt worden om te investeren in andere SBU's.

Dit geeft de sterkte van het bedrijfsonderdeel in de markt aan.

Berekenen:

Relatief marktaandeel = eigen marktaandeel / marktaandeel grootste concurrent

Michael Porter

De waardeketen is een analysemethode met als doel concurrentie voordelen en nadelen van een organisatie vast te stellen. Kenmerkend is het onderscheiden van de strategisch belangrijke onderdelen of functionele gebieden van een organisatie, waar belangrijke toegevoegde waarden gerealiseerd kunnen worden.

- Star

- Cash cow

- Dog

- Problem child / Question mark

Dit is voor een bedrijfsonderdeel waarbij investeringen een zodanig niveau hebben dat het relatieve marktaandeel wordt behoude.

De kasstroom (het verschil tussen inkomende en uitgaande geldstromen) is neutraal. Typisch voor stars.

• Omzet, kosten, winst
• Winstmarge en rendement
• Rendement

Verhouding tussen omzet en winst.

Brutowinstmarge:

Omzet-Kosten vd Omzet/Omzet x 100%=

geeft % aan dat van de omzet overblijft nadat het bedrijf de kosten van de verkopen heeft betaald

Nettowinstmarge:

Winst na Belastingen/Omzet x 100%=

geeft % aan dat van de omzet overblijft nadat alle kosten, belastingen, rentelasten en dividend pref. aandelen zijn afgetrokken

1. Gebruik van de confrontatiematrix
2. Formuleren van strategische aandachtspunten (strategic issues)

Activa zijn de bezittingen (staan aan de linkerzijde op de balans), in de vorm van geld, goederen, enz.

Hoe de activa gefinancierd zijn met eigen vermogen of vreemd vermogen door leningen zijn de passiva (rechterkant).

De balans is een momentopname van bezittingen en de manier waarop deze zijn betaald

Het verzamelen, verwerken en zodanig opslaan van gegevens en informatie, zodat alleen relevante informatie overzichtelijk en hanteerbaar en op het juiste moment ter beschikking komt van de gebruiker.

Voordeel: ligt in de verhoogde efficiëntie van de administratie en in een snellere rapportage.

Vaste activa zijn de bezittingen van de onderneming waarvan het daarvoor benodigde vermogen voor een periode an langer dan een jaar is vastgelegd (bijv. gebouwen, inventaris, machines, installaties).

Vlottende actieva zijn die bezittingen van de onderneming waarin het vermogen voor een periode korter dan een jaar zijn vastgelegd (bijv. voorradden grondstof en/of gereed product, debiteuren en liquede middelen zoals kas, bank).

Dan krijgen we de winst voor aftrek van belasting (fiscale winst).

Betalen we hierover belasting, dan resulteert de winst na belasting (economische winst).