Startpagina / Samenvattingen / Marketing Kernstof NIMA A / product-producten-groeifase

Productontwikkeling - Productlevenscyclus

32 belangrijke vragen over Productontwikkeling - Productlevenscyclus

Hoe noemen we een weergave van het verloop van afzet van een bepaald product in de tijd?

De Productlevenscyclus (PLC)

Waarom lijdt het product meestal verlies bij de introductiefase (introduction)?

Door de hoge introductiekosten en kinderziekten.

Op welke doelgroep is de marketing gericht in de introductiefase?

Innovators en Early adaptors

Wat houdt de introductiefase (introduction) in?

Er wordt een nieuw product op de markt geïntroduceerd. Dit product moet aanslaan, geaccepteerd worden.

De afzet groeit langzaam als gevolg van de aanvankelijke koopweerstanden bij het koperspubliek, de geringe bekendheid en de nog beperkte distributie.

Welke doelgroep probeert men te bereiken in de groeifase?

Early majority.

Wat moet bekend worden gemaakt voor het succesvol introduceren in de introductiefase?

- het bestaan van het nieuwe product

- de voordelen van het nieuwe product

- de gebruiksmogelijkheden van het nieuwe producten

Wat gebeurt er met de prijzen in de groeifase?

Blijven vrij constant of dalen licht als de vraag snel toeneemt en er meer concurrentie komt.

Wat moet er gebeuren om de markt te veroveren in de introductiefase?

De early adopters moeten door uitgebreide promotionele activiteiten - die veel geld kosten - tot een probeeraankoop (trial) worden aangezet.

Wat gebeurt er met de uitgaven voor promotie in de groeifase?

Blijven op gelijk niveau of stijgen iets vanwege toegenomen concurrentie. Productie- en promotiekosten nemen epr eenheid product iets af, vanwege de stijging van de verkopen.

Wat is soms nodig om de eerste kopers opnieuw tot kopen te bewegen?

Een 2e promotiecampagne.

Groeit de markt nog in de rijpheidsfase?

Ja, maar langzaamzaam (minder meer).

Winstcurve bereikt meestal zijn hoogste punt.

Waarop ligt het accent in de communicatie tijdens de rijpheidsfase?

Themacommunicatie, gericht op merkentrouw en meer actiecommunicatie.

Waarom is het in de groeifase van belang dat men niet voor het product kiest, maar voor het merk?

Er is nu concurrentie op de markt die van de inspanningen van de pionier wil profiteren.

Wat zijn yesterday's breadwinners?

Onevenwichtig assortiment waarin producten zitten die in de neergangsfase zitten. Winstgevenheid hiervan loopt terug en het is belangrijk een zwak product tijdig te elimineren.

Hoe komt het dat het break-evenpunt wordt bereikt in de groeifase?

De productie loopt gesmeerd en de kinderziektes zijn overwonnen. Daardoor worden de eerste investeringen terugverdiend en wordt er een bepaalde afzet en distributiespreiding gerealiseerd.

Welke factoren hebben invloed op de lengte van de levenscyclus?

technologische ontwikkelingen
onderhavigheid aan modewisselingen
invloed toegenomen welvaart
mate en snelheid waarmee men product imiteert
hoogte vh aggregatieniveau
aard van het product zelf

Welke instrumenten gebruik je in fase 1,2,3,4 en 5 van de levenscyslus?
(introductie/groei/rijpheids/verzadiging/neergang)

1=Promotie

2=Promotie en Distributie

3=Distributie en Prijs

4=Prijs gewijzigd of Ander Product

5=--

Waarom treedt er een duidelijke winstverbetering op wanneer het product door de markt wordt geaccepteerd?

Doordat de vraag snel toeneemt door het toetreden van nieuwe kopers.

Benoem een risico in de groeifase en geen een voorbeeld?

Dat het merk een soortnaam wordt, zoals het geval is met aspirine van Bayer en bronwater van Spa

Hoe kun je de levenscyclus verlengen (market stretching)?

Productmodificatie (kleine, niet fundamentele veranderingen)
Marketingmixmodificatie (kleine aanpassing vd marketingmix m.n. instrument product)
Marktmodificatie (m.n. vergroten aantal vragers)

Wat zijn de nadelen/kritische kantekeningen van het gebruik van de levenscyclus als planningsinstrument?

-plc is moeilijk te bepalen

-verloop plc is mede resultaat van marketingbeleid vd aanbieders

-plc is niet op elk niveau te gebruiken als analyse instrument (productklasse of productgroep is lastig en op merkenniveau te sterk)

Hoe wordt de early majority bereikt?

Zij moeten overtuigd worden van de onderscheidende kwaliteiten van het product door:

- themareclame

- consumententest

- mond-op-mondreclame van tevreden gebruikers van de 1e groep.

Benoem enkele dingen die gedaan moeten worden om de concurrentiepositie in de groeifase te verbeteren?

- Distributie moet uitgebreid worden om een snelle toename van de afzet te realiseren, waardoor nieuwe marktsegmenten aangeboord kunnen worden.

- Door (tijdelijke) prijsverlaging worden prijskopers bereikt

- In reclameboodschap minder accent op bewustwording en uitproberen van product, maar meer op overtuiging, merkvoorkeur en herhalingsaankoop.

Waardoor wordt het break-evenpunt sneller bereikt in de groeifase?

Doordat de verkopen stijgen, en dus daarom de bruto-winstmarge zal stijgen.

Waarom kun je tijdens de (snelle) groeifase niet zowel een hoge winst behalen als een hoog marktaandeel te behalen of te behouden?

Je kunt enkele dingen doen om de concurrentiepositie te verbeteren, maar daardoor zul je meer kosten maken.

Waardoor neemt de groei in de rijpheids- of volwassenheidsfase af?

Door het op de markt komen van concurrerende merken di het product met goedkopere versies imiteren.

Daardoor ontstaat er een hevige strijd om het marktaandeel.

Er wordt gestreefd naar een intensiveren en soms directe distributie. Er is een lagere prijs voor het standaardproduct of dezelfde prijs voor het aangekleed product.

Waarom is het onverstandig om een restmarkt te hebben in de vervalfase?

- Het zwakke product vergt tijd van het management, er zijn voortdurend voorraad- en prijsaanpassingen nodig. Ze vergeel veel in- en omsteltijd en dus kosten.

- Het imago van gezonde producten kan geschaad worden door de twijfel bij de consument over de geschiktheid van het assortiment. Leidt tot negatieve uitstraling op rest van assortiment.

- Promotie en reclame zal relatief groot zijn. Deze aandacht beter besteden aan winstgevender maken van gezonde producten.

Waarop richt de concurrentiestrijd zich in de verzadingingsfase?

Op de vervangingsmarkt

Wat gebeurd er met de promotionele uitgaven en omzet bij de verzadigingsfase?

De hogere promotionele uitgaven blijven de afzet en het marktaandeel gelijk. De omzet neemt iets af, maar door de verhoogde inspanningen stijgen de kosten, waardoor de winst afneemt.

Getracht wordt winst in stand te houden door kosten te drukken (door onder meer een efficiënter productieproces).

Wat gebeurd er bij duurzame en niet-duurzame producten in de verzadigingsfase?

Bij niet-duurzame producten neemt de verbruiksintensiteit nog toe.

Bij duurzame producten kan additionele vraag naar een 2e exemplaar van het product optreden, waardoor de markt eerst nog licht groeit. Maar daarna zullen consumenten afhaken (bijv. door over schakelen naar andere productvorm)

Waarop ligt het accent in de communicatie tijdens de verzadigingsfase?

Doelgerichte actiereclame en nieuwe distributiekanalen.

Hoe ziet de levenscyclus er uit van modegevoelige producten en rageartikelen en van convenience goods?

Modegevoelige en rageartikelen hebben een korte levenscyclus die soms maar enkele maanden duurt.

Convenience goods gaan tientallen jaren, soms langer mee (tijdloze producten als suiker en zout).

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Marketing Kernstof NIMA A | John Smal, et al

Bekijk samenvatting

Een unieke studie- en oefentool
Nooit meer iets twee keer studeren
Haal de cijfers waar je op hoopt
100% zeker alles onthouden

Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.