Prijselementen en -doelstellingen - Strategische en operationele prijsdoelstellingen

7 belangrijke vragen over Prijselementen en -doelstellingen - Strategische en operationele prijsdoelstellingen

Welke strategische prijsdoelstellingen zijn er:

  1. Winst- en Rentalbiliteit
  2. Omzet
  3. Afzet
  4. Marktaandeel
  5. Prijsbeleving
  6. Concurrentie

Welke vragen kun je je stellen bij de prijsdoelstelling (max.) winst?

Hoeveel winst wil je maken (gebasseerd op vorige cijfers, % van de omzet etc,)

Op welke termijn (kort/lang)

Waarom moet je bij het formuleren van operationele prijsdoelstellingen de strategische doelstellingen in het achterhoofd houden?

De operationele doelstellingen zijn afgeleid van de strategische doelstellingen. 
Ze gelden op korte termijn, vaak directer gekoppeld aan prijsstrategieën.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Welke operationele doelstellingen zijn er (o.a.):

Kortingen

  1. Restant opruiming
  2. Verbouwingsuitverkoop
  3. Op=Op

 

Waar hangt de hoogte van de te behalen winst mee samen en waarvan is de hoogte van winst als percentage van de investeringen/omzet?

De hoogte van de te behalen winst hangt samen met de fase van de evenscyclus waarin het product zich bevindt. De winst is het hoogst in de volwassenheidsfase, waarin early majority het product gaat gebruiken.

De hoogte van de te behalen winst van de investeringen/omzet is ook afhankelijk van de concurrentiepositie en norm in de bedrijfstak: wat gegeven de omstandigheden realistisch en haalbaar is.

Wat houdt de omzet- en afzetdoelstelling in?

Er wordt gestreefd naar groei, zowel in afzetvolume als in geld. 
Dit is nodig om het marktaandeel te handhaven. Voorkeur is om deze doelstelling niet als totaal na te streven, maar ook per marktsegment. 

Doelstellingen moeten expliciet worden vermeld. Waarom?

Ze zijn van belang voor het te voeren prijsbeleid en vormen een argument voor te nemen beslissingen.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo