Startpagina / Samenvattingen / Marketing / distributie-verkooppunten-gebied

Het distributiebeleid - De distributiebeslissingen - De keuze van de distributie-intensiteit

4 belangrijke vragen over Het distributiebeleid - De distributiebeslissingen - De keuze van de distributie-intensiteit

Welke drie vormen van distributie-intensiteit kunnen worden onderscheiden?

De keuze van distributie-intensiteit: hierbij gaat het om de keuze van het aantal wederverkopers. In de literatuur wordt de volgende driedeling gebruikt.

Intensieve distributie: hier streeft de fabrikant naar maximale marktspreiding. Dat wil zeggen: hij tracht het product te verkopen via ieder verkooppunt (iedere winkel) waar de consument het denkt of hoopt aan te treffen.
Selectieve distributie: hier selecteert de fabrikant een beperkt aantal wederverkopers in een bepaald geografisch gebied.
Exclusieve distributie: Hierbij geeft de fabrikant aan één wederverkoper (dealer) het alleenrecht in een bepaald geografisch gebied.

Wat wordt verstaan onder intensieve distributie?

Distributiestrategie waarbij de distributiespreiding zeer hoog is. De strategie wordt veelal gebruikt voor convenience goods. De consument wil zich zo min mogelijk moeite getroosten om het product te kopen.

Wat verstaat men onder selectieve distributie?

vorm waarbij de distributiespreiding zeer laag is (beperkt aantal wederverkopers in een bepaald gebied). De producent of leverancier stelt bepaalde kwaliteitseisen aan de gekozen verkooppunten. Bij de keuze van de verkooppunten spelen onder meer het imago, de omvang, de deskundigheid, de ligging en het assortiment van het verkooppunt een belangrijke rol.

Wat wordt onder exclusieve distributie verstaan?

vorm van beperkte distributie waarbij de distributiespreiding zeer laag is (één wederverkoper per gebied). De producent of leverancier stelt relatief hoge kwaliteitseisen aan de gekozen verkooppunten. Daartegenover staat de aan de geselecteerde verkooppunten exclusieve verkooprechten binnen een bepaalde regio worden verleend. Het imago en assortiment van het verkooppunt spelen bij de keuze een doorslaggevende rol.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Marketing

Bekijk samenvatting