Promotiemixinstrumenten - De verkooporganisatie
3 belangrijke vragen over Promotiemixinstrumenten - De verkooporganisatie
Wat zijn de voor- en nadelen van de geografische indeling van de verkooporganisatie?
Voordelen geografische indeling (rayons) van de verkooporganisatie zijn weinig reistijd verlies, wanneer de rayons niet al te groot zijn. Vanuit kostenoogpunt heeft deze indeling dus ook grote voordelen.
Nadelen van deze indeling zijn dat vertegenwoordigers zich hierbij niet kunnen specialiseren en in feite van alle markten thuis moeten zijn.
Nadelen van deze indeling zijn dat vertegenwoordigers zich hierbij niet kunnen specialiseren en in feite van alle markten thuis moeten zijn.
Wat zijn de voor- en nadelen van de indeling van de verkooporganisatie naar product of productgroep?
Voordelen van de indeling naar product of productgroep van de verkooporganisatie zijn dat vertegenwoordigers zich kunnen specialiseren en er kan meer nadruk gelegd worden op de technische kennis van een product.
Een nadeel kan zijn dat de afnemer door verschillende verkopers of vertegenwoordigers van dezelfde onderneming bezocht moet worden. Zijn collega kan daarbij als breekijzer dienen, maar kan het ook voor hem verknoeien.
Een nadeel kan zijn dat de afnemer door verschillende verkopers of vertegenwoordigers van dezelfde onderneming bezocht moet worden. Zijn collega kan daarbij als breekijzer dienen, maar kan het ook voor hem verknoeien.
Wat zijn de voor- en nadelen van de indeling van de verkooporganisatie naar afnemers?
Voordelen van de indeling naar afnemers van de verkooporganisatie is dat de verkopers goed op de hoogte kunnen zijn van de bijzondere omstandigheden van de klant.
Nadeel van deze specialisatie is echter de kans op overspecialisatie, waardoor de verkoper niet meer flexibel genoeg is om ook in andere sectoren te worden ingezet. Een ander nadeel is dat de afnemers vaak verder verspreid liggen over het te bewerken gebied en men een overlapping krijgt van verschillende verkopers in een gebied. Hierdoor nemen de reiskosten en reistijden toe.
Nadeel van deze specialisatie is echter de kans op overspecialisatie, waardoor de verkoper niet meer flexibel genoeg is om ook in andere sectoren te worden ingezet. Een ander nadeel is dat de afnemers vaak verder verspreid liggen over het te bewerken gebied en men een overlapping krijgt van verschillende verkopers in een gebied. Hierdoor nemen de reiskosten en reistijden toe.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
