Startpagina / Samenvattingen / Marketing / leven-variabelen-consumers

Consumentengedrag II - De levensstijl

3 belangrijke vragen over Consumentengedrag II - De levensstijl

Wat verstaat men onder levensstijl?

een gedurende een bepaalde tijd redelijk consistente en kenmerkende manier van leven van een bepaald(e) (groep) individu(en) op grond van ontwikkelde waarde (core values), normen en gedragingen.

Waarin komt iemands levenstijl tot uitdrukking?

Om inzicht te krijgen in de levensstijlen van consumenten heeft men drie hoofddimensies onderscheiden: activiteiten, interesses en opinies (de zogenaamde AIO variabelen). Het psychografische onderzoek wordt ook wel aangeduid met de termen AIO-onderzoek en levensstijlonderzoek.

Een overzicht van verschillende onderwerpen binnen de AIO-dimensies, tezamen met demografische variabelen, wordt in het schema op blz. 5.15 aangegeven. (*zie voor verdere toelichting blz. 5.15 en 5.16).

Welke drie hoofdsegementen worden in de VALS-typologie onderscheiden? Licht deze toe.

De need driven consumers ( = de behoeftigen): leven in een moeilijke maatschappelijke positie. Overleven, veiligheid en zekerheid zijn hun belangrijkste motieven.
De outer directed consumers (=op anderen gericht): focussen zich meer op acceptatie. Sommige leven sober en volgens erkende fatsoensnormen; anderen streven naar succes en materiële welvaart.
De inner directed consumer (op innerlijke kracht gericht): richten hun aandacht meer op zelfontplooiing. Ze zijn doorgaans maatschappelijk bewust en artistiek. Ze zijn goed geïnformeerd, richten zich op kwaliteit en stellen hoge eisen. Deze laatste groep kan gezien worden als trendsetter voor andere groepen.