Businessgedrag - De kenmerken van de B2B markt
3 belangrijke vragen over Businessgedrag - De kenmerken van de B2B markt
Waarom is de vraag naar industriële producten minder elastisch?
De vraag naar industriële goederen is mede dankzij het afgeleide karakter ervan minder gevoelig voor prijsfluctuaties.
Bij een prijsstijging van bijvoorbeeld grondstoffen zullen de prijzen van de eindproducten minder dan evenredig stijgen.
Dit omdat de kosten van een bepaald industrieel product of dienst maar een onderdeel vormen van de totale kosten van het eindproduct.
Bij een prijsstijging van bijvoorbeeld grondstoffen zullen de prijzen van de eindproducten minder dan evenredig stijgen.
Dit omdat de kosten van een bepaald industrieel product of dienst maar een onderdeel vormen van de totale kosten van het eindproduct.
Op welke manieren kan de vrijheid van de inkoper worden beperkt?
- Banken kunnen druk uitoefenen om bij bepaalde leveranciers in te kopen
- Door langlopende contracten met leveranciers
- Een concern of holding kan opleggen dat er bij een concernonderdeel of dochteronderneming dient te worden ingekocht.
Wat houden dwangmatige en onschuldige reciprociteit in?
Dwangmatige reciprociteit = is als één van de bedrijven in de handelsrelatie qua volume en invloed sterk overheerst.
Onschuldige reciprociteit = Als er geen verschillen zijn in kwaliteit, service en prijs en men ervoor kiest om zaken te doen met kennissen en relaties.
Onschuldige reciprociteit = Als er geen verschillen zijn in kwaliteit, service en prijs en men ervoor kiest om zaken te doen met kennissen en relaties.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
