Startpagina / Samenvattingen / Marketing Management MBA Fase 1 / distributie-distributiekanaal-gebied

Distributie- Inleiding

4 belangrijke vragen over Distributie- Inleiding

Waarom kiest men voor een tussenpersoon om de producten te verkopen?

Efficiency: Tussenhandelaars zijn specialisten in verkoop. Ze hebben de contacten, ervaring en schaalgrootte waardoor een grotere afzet bereikt kan worden dan wanneer het productiebedrijf de verkoop zelf zal proberen.

Welke soorten kanalen zijn er in het distributiekanaal?

1) Direct-marketing/enkelvoudig distributie kanaal: De fabrikant/producent verkoopt rechtstreeks aan de consument.

Indirect- marketing:

2) Kanaal 2/ duaal distributiekanaal: ( 1 tussenschakel) Bv. Een detailhandelaar.

3) Kanaal 3/ meervoudig distributiekanaal : ( 2 tussenschakels: een wholesaler( groothandelaar) en een kleinhandelaar ( detaillist, retailer)

Welke drie soorten distributie-intensiteit zijn er?

1) Intensieve distributie:
Gericht op volledig verzadigen van de markt door gebruik te maken van alle beschikbare verkooppunten. Intensieve distributie is meestal vereist als klanten uit een groot assortiment van gelijksoortige merken kunnen kiezen.

2) Selectieve distributie
Een producent gebruikt een beperkt aantal verkooppunten in een bepaald geografisch gebied, om zijn producten te verkopen.

3) Exclusieve distributie
Is een extreme vorm van selectieve distributie, waarbij slechts 1 groothandelaar, detailhandelaar of distributeur wordt gebruikt in een specifiek geografisch gebied.