Digitale en persoonlijke communicatie
3 belangrijke vragen over Digitale en persoonlijke communicatie
Direct marketing: Door de tijd en de technologie is er meer interactie mogelijk. Wat zijn de consequenties
Je kan het zien als bedreiging vs opportuniteit.
> Belang van verwachtingen is veranderd, mensen verwachten antwoord. (PoD > PoP)
> Belang van verwachtingen is veranderd, mensen verwachten antwoord. (PoD > PoP)
De SPIN-methode is er om structuur te geven aan de vragen die je stelt wanneer je iets wilt verkopen. Benoem de elementen van de SPIN-methode
Situation Questions:
hoe is de huidige situatie vragen, welk systeem gebruik je,
Problem questions:
wat zijn de problemen met dat systeem.? probleem vragen
Implication questions:
implicatie vragen, welke kosten brengt dit probleem met zich mee. Misschien nog andere problemen.
Need-payoff questions:
behoefte-uitbetaling vragen
hoe is de huidige situatie vragen, welk systeem gebruik je,
Problem questions:
wat zijn de problemen met dat systeem.? probleem vragen
Implication questions:
implicatie vragen, welke kosten brengt dit probleem met zich mee. Misschien nog andere problemen.
Need-payoff questions:
behoefte-uitbetaling vragen
Waarom is BUZZ een betere term dan Word of Mouth
Omdat BUZZ niet verbaal beschrijft maar ook non-verbaal.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
