Prospects
13 belangrijke vragen over Prospects
Aan welke 5 criteria moet een potentiële afnemer te minste voldoen?
* Grote kans dat afnemer en aanbieder overeenstemming bereiken
* De afnemer moet zich de aanschaf kunnen veroorloven
* Afnemer moet gerechtigd zijn de afnamen te doen
* De afnemer moet open staan met contact met de aanbieder
Wat is een klanten piramide?
In welke groepen word de markt verdeeld bij basis segmentatie?
* De totale (rest) markt
* Algemene informatie aanvragers
* Offerte aanvragers
* Probeer klanten
* Vaste klanten
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Waarvoor is basissegmentatie vooral van belang?
Bij wie is de kans op orders het grootst?
Hoe omschrijf je een klanten piramide?
Wat is "client rating"?
Wat is prospect rating?
Welke soorten prospects onderscheiden we binnen client rating?
Wat is een hot prospect?
Wat is een cold prospect?
Waarom is het belangrijk om een database van prospects goed bij te houden?
Hoe ziet een klanten piramide van boven naar beneden eruit als hij word uitgebreid met prospects?
* Middel grote klanten
* Kleine klanten
* Hot prospects
* Warm prospects
* Cold prospects
* (Rest) Doelgroep
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden