Prospects

13 belangrijke vragen over Prospects

Aan welke 5 criteria moet een potentiële afnemer te minste voldoen?

* De afnemer moet voordelen kunnen halen uit het aanbod
* Grote kans dat afnemer en aanbieder overeenstemming bereiken
* De afnemer moet zich de aanschaf kunnen veroorloven
* Afnemer moet gerechtigd zijn de afnamen te doen
* De afnemer moet open staan met contact met de aanbieder

Wat is een klanten piramide?

Een klanten piramide word gevormd door onderin de doelgroep, in het midden de prospects en bovenin de klanten

In welke groepen word de markt verdeeld bij basis segmentatie?

Van beneden naar boven:
* De totale (rest) markt
* Algemene informatie aanvragers
* Offerte aanvragers
* Probeer klanten
* Vaste klanten
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Waarvoor is basissegmentatie vooral van belang?

De ondernemer moet weten hoeveel kans er op succes is

Bij wie is de kans op orders het grootst?

Bij klanten en prospects uit het eigen bestand

Hoe omschrijf je een klanten piramide?

Het is de opbouw van de afnemers gerangschikt naar belangrijkheid voor de leverende organisatie

Wat is "client rating"?

Het rangschikken van afnemers door beoordeling op specifieke criteria bijv. afzet- of omzet aandeel voor de onderneming en betalingsgedrag

Wat is prospect rating?

Een indeling van mogelijke klanten waarbij gerangschikt word op grootste kans op een aankoop tot aan de laagste kans op een aankoop.

Welke soorten prospects onderscheiden we binnen client rating?

Hot prospects en cold prospects

Wat is een hot prospect?

Dat is een prospect waar van men verwacht dat hij zeer waarschijnlijk op korte termijn producten of diensten zal kopen

Wat is een cold prospect?

Dat is een prospect die nog nooit interessen heeft getoond in het product of dienst (nooit informatie of offerte aangevraagd)

Waarom is het belangrijk om een database van prospects goed bij te houden?

Omdat gegevens vaak binnen een jaar al 10 tot 20% verouderd zijn

Hoe ziet een klanten piramide van boven naar beneden eruit als hij word uitgebreid met prospects?

* Top klanten
* Middel grote klanten
* Kleine klanten
* Hot prospects
* Warm prospects
* Cold prospects
* (Rest) Doelgroep

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo