Sales promotion - Vormen en doelstellingen
3 belangrijke vragen over Sales promotion - Vormen en doelstellingen
Wat zijn de doelstellingen van consumentenpromoties?
1. Het ondersteunen van een productintroductie of nieuw merk (hoge introductiekortingen en samples)
2. Het aantrekken van nieuwe klanten (sampling, geld-terugacties en geschenken)
3. Het vasthouden van de bestaande klanten
4. Het aanzetten tot meer kopen bij bestaande klanten (prijskorting)
5. Het gebruik of verbruik van het product stimuleren (deep-selling en up-selling)
6. Het ondersteunen van themacommunicatie
Naar welke aspecten kijken groot- en detailhandels?
- De positie van het merk, het marktaandeel, de winst- en afzetmogelijkheden voor de tussenhandel
- De prijsgevoeligheid van deze producten en/of de reactie van consumenten op sales promotions van een product of merk
- Hoe sterk werkt het marketing-, communicatie-, en promotiebeleid van de producent ondersteunend, naar georganiseerde promoties en handel?
- Promoties voor de handelaar
Wat zijn vertegenwoordiger- of verkoperpromoties?
Handelspromoties gericht op het eigen verkoopteam. Promoties als motivatiebijeenkomsten, opleidings- en trainingsprogramma's, geldelijke beloningen en bonussen, wedstrijden en geschenkjes.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
